در کتابی که توسط تام شرایتر نوشته شده، روشهایی برای برقراری سریع اعتماد و حسن تفاهم با کمک مکالمه با ضمیر ناخودآگاه ارائه شده است.
مسأله اصلی نه قیمت است و نه حتی بوی فروشنده، بلکه این موضوع به این مسأله برمیگردد که در چند دقیقه اولیه ملاقات با مشتری احتمالی چگونه به او نزدیک شویم. مشتری در این لحظات تصمیمهای کلیدی مانند اعتماد به فروشنده یا حتی فرار از وی را میگیرد.
با مطالعه "چگونه به سرعت به اعتماد، باور، نفوذ و حُسن تفاهم دست یابیم" میتوانید راههایی را یاد بگیرید تا با ضمیر ناخودآگاه مشتری خود برقرار کنید و اعتماد
...
وی را جلب کنید.
این فرایند پیچیده نیست؛ با چند کلمه و جمله ساده و تکنیکهای طبیعی میتوانید به مهارتهای فروش خود افزوده کنید.
همچنین، بازاریابی شبکهای در ایران در حال رشد است و برخی افراد معتقدند که همه چیزها را میدانند. اما تام شرایتر با تجربیات چند دههی خود نشان داده که موفقیت واقعی در این زمینه با تعلیم و یادگیری همراه است. او با تحقیقات و روشهای علمی خود، روشهای نوآورانهای در بازاریابی و فروش ارائه داده است.