باید یک چیز را درک کنید: هنگامی که از صفر شروع می‌کنید، درمی‌یابید که فرصت‌های پیشرفتتان از دو راه بدست می‌آیند:
۱-با کاربرد هوشمندانه هشتگ‌ها، راهبردی که نیاز به تلاش خیلی طولانی دارد.
۲-با پیام رسانی مستقیم، یعنی، تماس مستقیم با مردم و پیشنهاد چیزی با ارزش برای جلب توجهشان، راهبردی که نیاز به تلاش خیلی طولانی دارد.
به نظر من دومین گزینه است که بیشترین نوید را می‌دهد و برای همین است که من هر وقت توانسته‌ام راهنمایی‌هایی درباره چگونگی همیاری و گسترش کسب و کار در هر سکویی که در این کتاب ذکر شده است افزوده‌ام. همیاری مجرب‌ترین و واقعی‌ترین
...
راه ساخت سریع یک پایگاه دنبال کنندگان است-البته سریع یک اصطلاح نسبی است. در بیشتر موارد، باید روی فرآیندی چندین ساله حساب کنید نه چند ماهه. اگر با این موضوع مشکل دارید، کتاب را ببندید.
خیلی‌ها با ایده پیام مستقیم به بیگانگان احساس راحتی نمی‌کنند، اما اجازه دهید کمکتان کنم به آن بیگانگان جور دیگری بیاندیشید. بگذارید بگوییم دوستی شما را دعوت می‌کند که در یک رستوران به گروهی برای شام بپیوندید و آن خانم زوجی را همراه می‌آورد که شما نمی‌شناسید.
سر میز کنار هم می‌نشینید و ساعات خوشی را می‌گذرانید. شما یک طراح داخلی هستید و در می‌یابید که این زوج در گام‌های نخستین تصمیم گیری برای تغییر دکوراسیون خانه‌شان هستند. آیا پنهان می‌کنید که طراح داخلی هستید؟ البته که نه. طبعا خواهید گفت چه کاره‌اید و این بخشی از گفت‌وگوی شما خواهد شد، چون یک علاقه مشترک را کشف کرده‌اید.
اکنون، در آخر شب، آیا عجیب است که کارت ویزیت خود را به آنان بدهید و بگویید سری به وبسایت من بزنید، شاید بتوانیم با هم کار کنیم. یا اگر توصیه‌های دیگری لازم دارید به من خبر دهید؟ البته که نه. شما منافع مشترکی دارید، آنا نیاز به خدمات دارند، شما می‌توانید این خدمات را فراهم کنید. در پی آن، شما به آنان فرصت تصمیم گیری می‌دهید که آیا به کارشان می‌آیید یا نه.
