کتاب 10 فرمان فروش
معرفی کتاب 10 فرمان فروش
- محصولات قیمتدار، موجودند (توضیح موارد استثنایی)
- دریافت حضوری فقط با (این) شرایط
محصولات مرتبط
مشخصات محصول
| نویسنده: | شهاب عسکرپور | ویرایش: | - |
| مترجم: | مترجم مریم طرزی | تعداد صفحات: | 96 |
| انتشارات: | نسل نواندیش | وزن: | 115 |
| شابک: | 9786222205959 | تیراژ: | |
| اندازه (قطع) : | رقعی | سال انتشار | 1399 |
معرفی محصول
تهیه شده توسط تیم تولید محتوای ایده‌بوک
فروش یک اتفاق نیست، بلکه فرایند است و این فرایند را می‌توان در سه مرحله تنظیم کرد: مرحله‌ی اول، پیش از فروش است؛ این مرحله آماده‌سازی فروش نام دارد. در این مرحله باید مشتری را انتخاب کنیم و از خود بپرسیم که خریدار محصولمان چه کسی است؟ چرا باید محصولمان را بخرد؟ چرا باید از ما بخرد و چرا باید از شرکت ما بخرد؟
این پرسش‌ها ذهنمان را آماده می‌کند و تصویری که در ذهن خود می‌سازیم، به ما کمک می‌کند تا برای مذاکره‌ی خرید آماده شویم و حضوری مؤثر نزد مشتری داشته باشیم.
مرحله دوم زمانی است که با مشتری رو در رو می‌شویم و با گفت‌وگویی مؤثر، به‌تدریج رضایتش را جلب می‌کنیم و درنهایت فروش را نهایی می‌کنیم. البته بسیارند فروشندگانی که این مرحله را پایان کار می‌دانند و رابطه‌ی خود را با مشتری قطع می‌کنند و به دنبال مشتریان جدید می‌گردند؛ درحالی‌که رابطه پس از فروش آغاز می‌شود.
در مرحله‌ی سوم باید رابطه را گسترده کرد و ارتباط جدید را با گرفتن ارجاع از چنین مشتریانی به وجود آورد؛ هر مشتری به‌طور متوسط می‌تواند ده مشتری به شما معرفی کند که هر کدام مشتری پروپاقرصتان شوند. هر کدام از آن ده نفر نیز می‌توانند شما را به ده نفر دیگر معرفی کنند و این چرخه ادامه پیدا می‌کند. یک فروشنده‌ی حرفه‌ای ضمن رعایت این موارد، هم به خواسته‌ی مشتریانش و هم به توسعه‌ی روابط اهمیت می‌دهد. او همچنین بیشتر خواسته‌های مشتری خود را تأمین می‌کند. اگر یکی از خواسته‌های مشتری را برطرف کردید، به همان بسنده نکنید، بلکه به دنبال این باشید که خواسته‌های دیگرش را نیز تأمین کنید تا سودآوری بیشتری برای شما به دنبال داشته باشد. یک فروشنده‌ی حرفه‌ای هم به سودآوری خود و سازمانش می‌اندیشد و هم به سودآوری مشتریانش و دایره‌ی ارتباطش با آنها.
کتاب ۱۰ فرمان فروش به خواننده کمک می‌کند تا راهکارهایی برای به ثمر رساندن پروسه‌ی فروش پیدا کند و با به کار بستن آنها، به خود و به دیگران کمک کند تا دنیا را به جای بهتری برای زندگی انسان‌ها تبدیل کنند.
گوشه ای از کتاب
تهیه شده توسط تیم تولید محتوای ایده‌بوک
گوشه ای از کتاب
برای برقراری ارتباط مؤثر به ابزار نیاز داریم. یکی از ابزارهای قدرتمند در این زمینه، اعتمادبهنفس است. واژه‌ی اعتمادبهنفس همان‌گونه که از نامش پیداست، اعتماد به مهارت‌های فردی و خودباوری است. اگر از یک سرآشپز معروف رستوران بپرسید که مثلاً فلان غذا چگونه درست می‌شود، اگر بخواهد به‌راحتی می‌تواند ساعت‌ها درباره‌ی دستور پخت آن برای شما توضیح دهد، ولی اگر از همین سرآشپز درباره‌ی اوضاع اقتصادی جهان سؤال بپرسید، شاید نتواند جواب قانع‌کننده‌ای برای شما داشته باشد. بنابراین اعتمادبهنفس زمانی به وجود می‌آید که به درجه‌ای از خودباوری رسیده باشیم تا بتوانیم مهارت‌های فردی خود را بالا ببریم و با آموزش و فراگیری تخصص‌های جدید، لحظه‌به‌لحظه بر دانش و آگاهی خود بیفزاییم.خودباوری زمانی به وجود می‌آید که خودمان بخواهیم و تا زمانی که اراده نکنیم کاری را انجام دهیم، اتفاق خاصی برای ما نمی‌افتد و این خودباوری حاصل عزت نفس است؛ عزت نفس یعنی احترام به خودمان.
نویسنده
مختصری درباره نویسنده
شهاب عسکرپور
در حال حاضر مطلبی درباره شهاب عسکرپور نویسنده 10 فرمان فروش در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه «ارتباط با ما» درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه «ارتباط با ما» ارسال نمایید.
مترجم
مختصری درباره مترجم
مترجم مریم طرزی
در حال حاضر مطلبی درباره مترجم مریم طرزی مترجم کتاب 10 فرمان فروش در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه «ارتباط با ما» درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه «ارتباط با ما» ارسال نمایید.