چرا این کتاب را نوشتم؟ زمانی که برای نوشتن نه به نه دست به قلم شدم، هرگز تصور نمی کردم کتابی را که در مدت پنجاه روز نوشته ام، این چنین با اقبال شبکۀ فروش بیمه روبه رو شود. اکنون که در حال نوشتن پیشگفتار نه به نه دوم هستم، ساعت 21:15 دقیقة 23 بهمن 1399 است. در حال پرواز با هواپیمایی ایران ایر از اصفهان به شیراز هستم. هرگز فکر نمی کردم کتابی ـ که رسیدن به چاپ چهارمش برایم رؤیا بود ـ امروز در آستانۀ چهلمین چاپ آن باشد، بارها تصمیم گرفتم این کتاب را بنویسم؛ ولی بنا به دلایلی از نوشتن آن منصرف می شدم و رهایش می کردم. بارها نوشته هایم را گم کردم؛ ولی هر بار همسر عزیزم و همراه همیشگی ام، حسام عزیز، مرا به نوشتن تشویق می کردند. بارها پسرم، سرتیترم را برایم آماده می کرد؛ ولی رغبتی برای نوشتن نداشتم، انگیزه ام به شدت کاهش یافته بود. بعد از نه به نه پنج جلد کتاب دیگر نوشتم؛ ولی نمی دانستم چرا نوشتن این کتاب سر نمی گرفت. تا اینکه در مراسم رونمایی کتاب رؤیای بهتر شدن به خودم قول دادم تا ساعت هشت صبح روز 22 بهمن 99 مصادف با لحظة تولد دختر نازنینم، سارای عزیز، کار نگارش این کتاب را به پایان برسانم. همان طور که کار نگارش نه به نه را در ساعت 4 بامداد 18 اردیبهشت ماه 1393 با 3 ساعت و 45 دقیقه تأخیر در زادروز پسر عزیزم حسام به پایان بردم، این بار هم موفق شدم در روز موعود به تعهدم عمل کنم و این کتاب را به عزیزان فعال در صنعت بیمه تقدیم کنم. شور و شوق وصف ناپذیری که از محبت های خوانندگان سایر کتاب هایم دریافت کردم، من را بر آن داشت تا عنوان کتاب هایم را تا 26 خرداد 1400 به دو رقم برسانم و بتوانم اثری از خودم بر جای بگذارم و بیهوده نزیسته باشم و به هدف بزرگی در زندگی ام دست پیدا کنم. در زندگی همواره از شنیدن «نه» و رد شدن نفرت عجیبی داشتم. هرگز دوست نداشتم کتابی را بخوانم که مردم را به «نه» گفتن تشویق می کند. اصلاً چرا ما باید به کسی «نه» بگوییم وقتی می توانیم مثبت باشیم و «بله» بگوییم؛ بنابراین تصمیم گرفتم شیوه هایی را در زندگی به کار گیرم که به هر کسی پیشنهاد می دهم، نه تنها پاسخ منفی دریافت نکنم، بلکه با خواستۀ قلبی پاسخ مثبت و دوست داشتنی ام، «بله»، را دریافت کنم؛ بنابراین تصمیم گرفتم نام کتاب را «همه باید بگویند بله» قرار دهم؛ ولی با مخالفت دوستان زیادی روبه رو شدم و درنهایت پذیرفتم که نام پیشین را برگزینم و به خوانندگان عزیز کمک کنم چگونه از تلة مشتریان رهایی یابند و «نه»هایی را که از مخاطبان دریافت می کنند به «بله» تغییر دهند. آنچه برایم بسیار جالب بود، زمان های نوشتن این کتاب بود که در سخت ترین شرایط اتفاق می افتاد و اوقاتی که از نوشتن شانه خالی می کردم و برای انجام دادن آن به خودم «نه» می گفتم و می خواستم خوابیدن و استراحت کردن را به نوشتن ترجیح بدهم، بر سر خودم فریاد می زدم و می گفتم «خفه شو انجامش بده». همین جملۀ جادویی و الهام بخش آنقدر به کمکم آمد تا اینکه توانستم آن را به سرانجام برسانم. نکتۀ جالبی را که دوست دارم با شما به اشتراک بگذارم، این است که مطمئنم بیش از هفتاد درصد این کتاب در حالی نوشته شده است که شما خوانندۀ عزیز در خواب بوده اید. اغلب نوشته ها بین ساعت 23 تا 4 بامداد نوشته شده است یا از زمان هایی که در پرواز ها در سالن های فرودگاه های داخلی یا خارجی، در هتل های شانگریلا در استانبول، در جزیرۀ زیبای مالدیو، هتل باران اصفهان یا در شهر زیبای لاهیجان، رشت، خمام، اهواز، از هر فرصت حتی ده 

دقیقه ای استفاده کردم. به خستگی، «نه» گفتم، به گردش و تفریح «نه» گفتم، به هر آنچه می توانست مانع نوشتن و عامل دست کشیدن از کارم باشد «نه» گفتم، برای شرکت در سمینار جردن بلفورت (گرگ وال استریت) چهار شب و پنج روز اقامت در ترکیه فقط 17 ساعت خوابیدم، هرگاه خواب به سراغم می آمد، با یک فنجان قهوة ترک یا یک دوشِ آب سرد سراغ کلاسورم می رفتم و به نوشتن ادامه می دادم و تجربه ای که دریافت کردم، فقط یک جمله بود: «همه باید به تو بگویند بله» همین. تحقق رؤیاهای تو بستگی به پاسخ مثبت گرفتن از دیگران دارد. هر «نه» ای که به «بله» تبدیل می شود، تو را یک گام به رؤیاهایت نزدیک می کند. فاصلة میان «نه» تا «بله» بسیار کوتاه است؛ ولی نتایج آن یک دنیا تفاوت دارد. اگر شما به خواستگاری همسر رؤیایی تان بروید و به شما بگویند «نه» چه سرنوشتی خواهید داشت؟ ولی اگر همین جمله را با یک سؤال و یک جمله یا یک دیالوگ به «بله» تبدیل کنید و رؤیایتان به حقیقت بپیوندد، آن وقت چه وضعیتی خواهید داشت؟ اگر برای یک پروژة اقتصادی یا صنعتی نیاز به یک وام با بهرۀ پایین داشته باشید و سرنوشت کسب و کار و زندگی تان به دریافت آن وام بستگی داشته باشد و رئیس بانک با درخواست شما مخالفت کند و به شما «نه» بگوید و شما با قدرت اقناع سازی و استفاده از کلمات بتوانید «نه» را به «بله» تبدیل کنید و وام درخواستی تان را دریافت کنید و مشکل مالی تان را حل کنید و کمپانی تان را به سودآوری برسانید، چقدر می تواند در زندگی شما تأثیرگذار باشد؟ قطعاً شما را در مسیر رؤیاهایتان قرار خواهد داد. جلد یک و دوی کتاب نه به نه می تواند به شما کمک کند، تا از «نه» به «بله» برسید و رؤیاهایتان را محقق کنید.

منبع: ناشر کتاب