محصولات مرتبط
| نویسنده: | Brian Tracy | ویرایش: | - |
| مترجم: | - | تعداد صفحات: | |
| انتشارات: | AMACOM | وزن: | 650 |
| شابک: | 9780814436295 | تیراژ: | |
| اندازه (قطع) : | جیبی | سال انتشار | 1399 |
| نوع جلد : | جلد سخت (چاپی) |
تهیه شده توسط تیم تولید محتوای ایده‌بوک
کتاب مدیریت فروش Sales Management اثر برایان تریسی Brian Tracy
کتاب Sales Management (مدیریت فروش) شامل ایده‌ها و تکنیک‌هایی نوین جهت فروش بیشتر است. هدف مدیریت فروش ارتقاء کیفیت فروش محصولات و خدمات به شیوه‌ای کاملاً حرفه‌ای‌ست. برایان تریسی در این کتاب تجربه سال‌ها تحقیق و بررسی را در این زمینه در اختیار ما قرار می‌دهد.
خلاصه کتاب Sales Management
کتاب Sales Management شامل ایده‌هایی ارزشمند برای مدیران فروشی است که به دنبال حداکثر سود هستند. اگر به‌دنبال تبدیل شدن به یک مدیر موفق در زمینه فروش هستید، کتاب مدیریت فروش می‌تواند رمزورازهای نابی را دراختیارتان قرار دهد. میزان فروش، یکی از مهم‌ترین دغدغه شرکت‌ها است و به نوعی هویت آن شرکت را مشخص میکند. اگر شرکتی در زمینه فروش عملکرد موفقی نداشته باشد، با شکست‌های بزرگی مواجه خواهد شد. کتاب Sales Management ویژگی‌های یک مدیر فروش موفق را در اختیار ما قرار می‌دهد و نکاتی را بیان میکند که اشخاص می‌توانند با رعایت آن به یک مدیر موفق تبدیل شوند. مدیر فروش یکی از شخصیت‌های محوری سازمان محسوب می‌شود و به نوعی مهم‌ترین مسئولیت مجموعه گردن اوست. یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های مدیران فروش موفق، داشتن ارتباط اجتماعی قوی است و اگر مدیر نتواند به راحتی با دیگران ارتباط برقرار کند، قطعاً نمی‌تواند اعتماد آنها را برای فروش محصولاتش برانگیزد. مدیران فروش باید نفوذ کلام بالایی داشته باشند و همانند یک مشاور حرفه‌ای، به‌راحتی مشتریان را به مسیر درست هدایت کنند. آنها باید روی تمام ویژگی‌های محصولات و خدمات شرکت تسلط کامل داشته باشند تا بتوانند با توجه به نیاز مشتریان، بهترین محصول یا خدمت را به آنها معرفی نمایند. این امر باعث می‌شود مشتریان بتوانند در همان برخورد اول با مدیر مربوطه ارتباط برقرار کنند و برای خرید محصول راحت‌تر پول بپردازند. در نتیجه روند فروش با سرعت بیشتری انجام می‌شود و میزان فروش در کمترین زمان ممکن به حداکثرمی‌رسد.
تیم فروش یک شرکت، باید درابتدا اهداف بلندمدت و کوتاه‌مدت خود را تعیین کند و سپس برای رسیدن به این هدف، برنامه‌ریزی نماید. داشتن یک برنامه اصولی برای رسیدن به حداکثر میزان سود، یکی از مهم‌ترین کارهایی‌ست که مدیر فروش باید آن را به درستی انجام دهد. همه مراحل فروش موفق، باید سرشار از خلاقیت و ابتکار باشد تا به نتیجه‌ای بهتر نائل شود.
درباره کتاب Sales Management
کتاب Sales Management یکی از آثار جاویدان برایان تریسی محسوب می‌شود که خواندنش برای هر فروشنده‌ای لازم است. این کتاب انگیزشی فروش موفق را در اختیار ما قرار می‌دهد و می‌تواند با راهکارهایش فروشندگان موفقی را پرورش دهد؛ علاوه‌بر این، روش‌های مدیریت را بر اساس اهداف تعیین‌شده فروش به ما معرفی میکند و نکات کلیدی را در این زمینه در اختیار ما قرار می‌دهد. یکی از مهم‌ترین کارهایی که برایان تریسی در کتاب مدیریت فروش انجام داده ، تغییر نگرش مدیران در زمینه فروش است. او به ما نشان می‌دهد که نقش تیم فروش در میزان موفقیت سازمان چقدر می‌تواند مؤثر باشد و سپس به ما می‌گوید که چگونه می‌توان چنین تیم فروشی را تشکیل داد. باید بدانیم که شرط اصلی موفقیت در یک سازمان، استخدام افراد مناسب است. افراد لایق، می‌توانند یک سازمان را به حداکثر سود برسانند. در کتاب Sales Management یاد می‌گیرید که چگونه افراد لایقی را استخدام کنید تا بتوانید در فرصتی کوتاه، به سودآوری بالا برسید. یک ضرب‌المثل معروف هست که می‌گوید شروع خوب، نصف کار است. در فصل چهارم کتاب یاد می‌گیرید که چگونه می‌توانید کارتان را درست آغاز کنید. راهکارهای برایان تریسی به شما می‌آموزد که چگونه می‌توانید از طریق کنترل فکر، احساس و باور نسبت به خود، به یک فروشنده خوب تبدیل شوید. فروشنده خوب علاوه‌بر اینکه باید به فروشندگی عشق بورزد، باید خود را نیز به عنوان یک فروشنده خوب قبول داشته باشد و به توانایی‌هایش در این زمینه اعتماد کند. در یکی از فصل‌های کتاب مدیریت فروش، برایان تریسی، به معرفی روش کانی (CANEI) می‌پردازد. کانی به معنی پیشرفت مداوم و بی‌پایان است. درواقع فلسفه موفقیت اکثر شرکت‌های بزرگ دنیا ارتقای عملکرد همه بخش‌های سازمان به صورت مداوم است و اگر سازمانی پیشرفت مداوم در همه زمینه‌ها نداشته باشد، نمی‌تواند در بازار رقابتی حال حاضر، دوام بیاورد.
برایان تریسی، درباره نویسنده کتاب Personal Success
برایان تریسی در سال ۱۹۴۴ در ونکوور کانادا در خانواده‌ای بسیار فقیر به دنیا آمد. او برای اینکه بتواند از پس هزینه‌های زندگیش بربیاید، به ناچار درسش را نیمه‌تمام رها کرد و وارد بازار کار شد. برایان تریسی مدتی به عنوان کارگر در یک هتل ظرف می‌شست و گاهی به شستن اتومبیل‌های افراد مختلف و کف سالن رستوران‌ها می‌پرداخت. سپس تصمیم گرفت به عنوان کارگر در یک مزرعه مشغول به کار شود. کار در مزرعه باعث می‌شد جای خواب هم داشته باشد و می‌توانست شب‌ها داخل انبار و روی کاه‌ها بخوابد. اما مدتی که گذشت به دلیل پایان کار کشاورزی، بیکار شد.
او در ۲۰ سالگی یکی از بزرگترین تصمیم‌های زندگیش را گرفت. تصمیم گرفت به کشورهای مختلف سفر کند تا بتواند زندگی‌اش را تغییر دهد. بنابراین تمام پس‌اندازش را جمع کرد و در یک کشتی مشغول به کار شد. به این طریق می‌توانست از مناطق مختلف دنیا دیدن کند و شانسش را برای انجام کارهای دیگر امتحان نماید. پس از مدتی که دیگر نتوانست به عنوان کارگر کاری پیدا کند، تصمیم گرفت به عنوان فروشنده مشغول به کار شود. او برای این کار کالایی را می‌خرید و با سود اندکی به دیگران می‌فروخت. بعد از مدتی متوجه شد که علاقه بسیار زیادی به فروشندگی دارد. به همین دلیل برای موفقیت بیشتر و پیشرفت کارش استراتژی فروشندگان موفق را فرا گرفت و از آنها در کارش استفاده کرد. همین مسئله باعث شد کارش روزبه‌روز ارتقاء یابد و درآمدش بیشتر شود. تا اینکه توانست در مدت کوتاهی با درآمد حاصل از آن زندگی خود را دگرگون کند. سپس تصمیم گرفت تجربیات و آموخته‌های خود را از طریق سمینار و کتاب‌هایش در اختیار دیگران قرار دهد.
مختصری درباره نویسنده
در حال حاضر مطلبی درباره Brian Tracy نویسنده Sales Management - The Brian Tracy Success Library در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه «ارتباط با ما» درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه «ارتباط با ما» ارسال نمایید.
