کتاب هرگز سازش نکنید Never Split the Difference اثر کریس واس Chris Voss

کتاب Never Split the Difference (هرگز سازش نکنید) یکی از آثار «کریستفر واس» (Christopher Voss) تاجر، نویسنده و استاد دانشگاه است. این کتاب دنیای جدیدی را به ما نشان می­دهد و مهارت­‌هایی را می‌­آموزد که در دنیای تجارت کنونی برای عقب نماندن از رقبا، باید آن‌­ها را فراگرفت و از آن­‌ها استفاده نمود.

خلاصه کتاب Never Split the Difference

کتاب Never Split the Difference راهکارهای بسیار ارزشمندی را در اختیار ما قرار می­دهد که می­توان از آن­‌ها هم در زندگی شخصی و هم در حرفه و تجارت استفاده نمود. این کتاب مهم‌­ترین اصول مذاکره را به مخاطبانش می­‌آموزد و به آن­‌ها کمک می­کند تا در مسیر رسیدن به اهداف خود، گام بردارند.

در دنیای کنونی، مذاکره کردن از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. تمامی کارهای انسان چه در زندگی شخصی و چه در کسب و کارش، تا حد بسیار زیادی تحت تأثیر چنین موضوعی قرار دارد. اگر افراد اصول مذاکره را به درستی یاد بگیرند، می­توانند از بسیاری از آسیب­‌های احتمالی خود را نجات بخشند و از مسیر راحت‌­تری به موفقیت دست یابند.

نویسنده در این کتاب اولین و مهم­‌ترین گام برای رسیدن به اهداف در مذاکرات را بیزار نبودن از مذاکره معرفی می­کند. هر شخصی برای این‌که در یک مذاکره، اهداف خود را به درستی پیش ببرد، باید با تمرکز کامل درباره درست‌­ترین مسیر بیاندیشد و سپس آن­‌ها را با استفاده از راهکارهایی که در این کتاب ارائه شده، به گونه­‌ای مطرح کند که از نظر طرف مقابل، منطقی باشد و او را به طور کامل متقاعد سازد. تسلط یافتن بر یک مذاکره، به معنی زورگویی کردن و در نظر نگرفتن اهداف طرف مقابل نیست. بلکه بیشتر شبیه یک بازی است که باید همه شرکت­‌کنندگان از آن لذت ببرند و از روند آن راضی باشند. مخاطبان این کتاب پس از مدتی می­فهمند که می­توان به تمام اهداف بزرگ رسید؛ فقط کافیست برای دست‌یابی به آن­‌ها درست­‌ترین مسیر ممکن را برگزید.

هدف نویسنده از نوشتن چنین کتابی این است که مخاطبانش یاد بگیرند با شیوه‌­ای کاملاً روان­‌آگاهانه، برای رسیدن به چیزی که دوست دارند، تلاش کنند. خوانندگان پس از خواندن این کتاب می‌­آموزند که از احساسات و غرایز خود در راستای رسیدن به اهدافشان استفاده کنند و به راحتی بر روی دیگران تأثیر بگذارند.

یکی از مهم­‌ترین ویژگی­‌های کتاب هرگز سازش نکنید این است که در بسیاری از بخش‌­ها، نویسنده منظورش را در قالب روایت­‌هایی جذاب بیان می­کند. روایت­‌هایی که در آن­‌ها غالباً افرادی در حال مذاکره هستند و در ادامه نویسنده شیوه مذاکره آن­‌ها و دلایل شکست و پیروزی­شان را کالبدشکافی می­کند.

درباره کتاب Never Split the Difference

کتاب Never Split the Difference ما را به دنیای مذاکرات پرمخاطره می­برد؛ دنیایی که تصمیم گرفتن و نوع رفتار در آن بسیار مهم است. درواقع نویسنده در این کتاب به ما یاد خواهد داد که چگونه کنترل تمام مکالمات را در دست بگیریم و بدین طریق کسب و کار و حتی زندگی شخصی خود را نیز کنترل نماییم. می­توان گفت آموزه­‌های این کتاب به ما کمک می­کند که درک خود را در رفتار با انسان‌­های مختلف به قدری عمیق کنیم که بتوانیم به راحتی روی آن­‌ها تأثیر بگذاریم. درنتیجه اگر بخواهیم ماشین یا خانه‌­ای بخریم، می­توانیم کمتر از دیگران پول بپردازیم و اگر بخواهیم می­توانیم با رفتار و کلامی درست، حقوق خود را افزایش دهیم. با استفاده از راهکارهای ارائه شده در این کتاب، می­توان کاری کرد تا کودکانمان به موقع بخوابند و مسئولیت­‌هایشان را به درستی انجام دهند.

از آن‌جایی که نویسنده بیش از دودهه در دفتر تحقیقات فدرال (FBI)  فعالیت داشته، تجارب بسیار ارزشمندی کسب کرده‌­است و حرف­‌های زیادی برای گفتن دارد. او با استفاده از روش‌­های بسیار قدرتمند و در عین حال کاربردی، به ما کمک می­کند که در مذاکرات طرف مقابل­مان را خلع سلاح کنیم و آن­‌ها را در مقابل خواسته­‌هایمان تسلیم نماییم. بدین طریق می­توانیم به راحتی بر ذهنشان مسلط شویم و آن‌­ها را متقاعد سازیم. با داشتن چنین مهارتی می­توانیم کیفیت زندگی شخصی و تجاری خود را تا حد بسیار بالایی ارتقاء بخشیم و خواسته­‌هایمان را نیز به دست بیاوریم.

کتاب Never Split the Difference تاکنون به زبان­‌های مختلفی ترجمه شده و در سراسر جهان طرفداران زیادی دارد. این کتاب در 288صفحه راهنمایی­‌های کاربردی خود را ارائه می­دهد و می­تواند امتیاز 4.8 از 5 را در سایت آمازون از آن خود کند.

کریس واس و تحل راز، درباره نویسندگان کتاب Never Split the Difference

«کریس واس» (Chris Voss) یکی از برجسته‌­ترین متخصصان و اساتید اصول مذاکره در جهان به حساب می­‌آید. او بنیان‌گذار و مدیر شرکت The Black Swan Group است. این شرکت مشاوره‌­ای تاکنون به شرکت­‌های بزرگی در جهان کمک کرده که درست‌­ترین مسیر ممکن را به خصوص در مذاکرات خود پیش بگیرند و به موفقیت­‌های بزرگی دست یابند.

واس تاکنون در بسیاری از دانشگاه‌­های بزرگ دنیا مانند دانشگاه کالیفرنیای جنوبی، دانشگاه هاروارد و دانشگاه جورج تاون تدریس کرده و اصول مذاکره و مهارت‌­های ارتباطی را به افراد زیادی در سراسر جهان آموخته‌­است.

«تحل راز» (Tahl Raz) یک ایده­‌پرداز بسیار حرفه‌­ای در دنیای تجارت است. او با ایده‌­های بی­‌نظیر خود تاکنون زندگی افراد زیادی را دگرگون ساخته­‌است.

 راز علاوه بر این به عنوان یک روزنامه‌­نگار فعال و نویسنده‌­ای پرطرفدار نیز فعالیت می­کند. برخی از کتاب‌­های او تاکنون به زبان‌­های مختلفی ترجمه شده و طرفداران زیادی را به سمت خود جذب نموده­‌است. کتاب Never Eat Alone که تحل راز آن را با همکاری «کیت فرازی» (Keith Ferrazzi) به رشته تحریر درآورده، یکی از خارق­‌العاده­‌ترین و با ارزش­‌ترین کتاب­‌های تجاری اخیر عنوان گرفته­‌است. با این که حدود یک دهه از اولین چاپ این کتاب گذشته، هم‌­اکنون نیز فروش بسیار خوبی دارد و به عنوان یکی از مهم‌­ترین کتاب­‌های درسی در رشته MBA تدریس می­شود.

تحل راز هم‌­اکنون مدیر ارشد محتوا و سردبیر مجله Jewcy Media است و به عنوان مدیر عامل شرکتی به صورت آنلاین تدریس می­نماید. او به همراه همسر و دخترش در نیویورک زندگی می­کند.