- کتاب دایره المعارف دلالی حرفه ای املاک جلد 6 اثر امیرهمایون کاشانی کیا. نشر آفتاب گیتی. منتشر شده است هدف نویسنده در این اثر ، آشنایی اکثریت جامعه و بالاخص دست‌اندرکاران کار املاک و مستغلات در زمینه مشاوره مسکن است. مشاور املاک که شامل دو واژه مشاور و املاک است بیانگر این است که بخشی از سیاست‌های املاک به مشاوره برمی‌گردد. مشاور فرد متخصصی است که به افراد در رسیدن به موفقیت در زندگی، کار و یا تحصیل کمک می‌کند. او شخصی است که با صبر و حوصله به حرفهای افراد گوش می‌دهد و سپس بر اساس شناختی که به دست می‌آورد راهکاری برای خروج از بن‌بست و یا رسیدن به موفقیت ارائه می‌کند. با این تعریف مشاوره یک فرایند رشدی است که افراد می‌توانند با راهنمایی‌های مشاوران امکان موفقیت خود را در زندگی و کار افزایش دهند. مشاور املاک کسی است که با شناختی که از بازار مسکن و اقتصاد مسکن دارد به خریدار یا فروشنده مشاوره تخصصی می‌دهد تا امکان خرید و یا فروش را آسان‌تر کند. از این رو نقش و اهمیت یک مشاور املاک مانند مشاور روانشناسی یا مشاور حقوقی است که می‌تواند گره‌گشای بسیاری از مشکلات باشد و راه‌های تازه‌ای برای رسیدن به موفقیت ارائه کند. این یک وظیفه سنگین و مهم است. کسی به بنگاه املاک مراجعه می‌کند و شخصی را به عنوان مشاور برمی‌گزیند تا به او در سرمایه‌گذاری، ساخت و ساز و احیانا فروش و یا حتی بررسی نوسانات قیمت یا پیش‌بینی وضعیت مسکن در ماه‌های پیش‌رو کمک کند. مشاور املاک باید توانایی دادن مشاوره حرفهای به چنین شخصی را داشته باشد. مشاور املاک یک کار تخصصی و حرفهای است و طبعا کسانی باید در این حوزه فعالیت کنند که علاوه بر احراز شرایط عمومی به عنوان یک مشاور دارای اطلاعات و دانش تخصصی در زمینه املاک و مستغلات باشند. از این رو کسانی که الفبای بازار مسکن را نمی‌دانند یک ضربه مهلک بر بدنه بنگاه‌های املاک می‌زنند. در بخشی از کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفهای املاک – جلد دوم می‌خوانیم: سنگ کردن یا قفل کردن ملک یک روش سنتی و بسیار قدیمی است که این روش رو توضیح می‌دهیم اما هرگز توصیه نمی‌کنیم چون موجب کم شدن اعتماد بین مشتری و املاک می‌شود. قفل کردن یا سنگ کردن ملک به یک روش قدیمی می‌گویند که در این روش زمانی که فروشنده ملک خود را به مشاور می‌سپارد مشاور بعد از چند ساعت با فروشنده تماس می‌گیرد و عنوان می‌کند ملک او را به یک مشتری معرفی کرده و مشتری با شرایط پرداخت نقد و قیمت بالاتر ملک او را خواسته است و برای مثلا ٣ روز دیگر از شهرستان می‌آید برای قرارداد در این صورت فروشنده بقیه مشتری‌ها و املاک‌های دیگر را کنسل کرده و به امید مشتری خیالی صبر می‌کند. در این‌صورت مشاور با خیال راحت ٣ روز فرصت دارد روی ملک فعالیت کند و در نهایت اگر بعد از ٣ روز نیز موفق نشد دوباره به بهانه‌های مختلف از جمله اینکه مادر مشتری فوت کرده و گفت از شما خواهش کنم چند روز دست نگه‌دارید و از این قبیل بهانه‌ها ملک را قفل می‌کند و بعد از اینکه مشتری دیگری پیدا کرد فروشنده را دعوت می‌کند و با بهانه‌ای دیگر می‌گوید اون مشتری نتوانست برای خرید بیاید و من همچون به شما قول داده بودم مجبور شدم مشتری دیگری پیدا کنم و در این‌صورت فروشنده هم که دلش به مشاور می‌سوزد و از همه‌جا بی‌خبر چون فرصت را نیز از دست داده و مشتری‌های دیگر را پرانده مجبور می‌شود با هر شرایطی راضی به فروش شود. البته سنگ کردن ملک روش‌های دیگر هم دارد که اصلا کار جالبی نیست و توصیه نمی‌شود این توضیح راهم برای اینکه بدانید اصطلاح سنگ کردن چیست عنوان کردم. فهرست مطالبفصل اول: کلیاتمشاور املاک کیست؟جزو ٢ درصد موفق باشیدخصوصیات املاک مناسبنکات کلیدی برای مشاوران املاکاملاک موقوفه (وقفی)آهنربای مشتریان املاک باشیدمشاور مشتری خود باشیداشتباهات رایج مشاوران املاکاصل روانشناسی فروشمشاور املاک واقعی کیست؟؟؟در دسترس بودن مشاور املاکنگرش منفی منجر به کاهش فروش خواهد شد9 روش برای فراتر از انتظار مشتری رفتار کردن پس از فروش8 گام برای اینکه نشان دهید، شما خوب گوش میدهید8 نکته اصلی برای فروش آسان و سریع املاکواسطه‌گری در معاملاتاگر خریدار هستیداگر فروشنده هستیدراههای جذب مشتریان املاکماجرای کمیسیون املاکنکات مهم هنگام معامله ملک در بنگاهدو آفت گفتگو و مذاکرهوقتی یکی از طرف‌های قرارداد جریمه می‌شودوظیفه مشاوران املاک7 نکته فروش عصبی بازاریابی و فروشخرید خانه، اجاره آپارتمان، خرید ویلاتعریف قدر‌السهم (نحوه محاسبه قدر‌السهم)یک روش کاربردی به‌هنگام پاسخگویی به آگهیمذاکرات تلفنی و وقت ملاقاتنکاتی در باب خرید خانهتوصیه‌های لازم در خصوص خرید ویلا در شمالچگونه در مذاکره فروشنده واقعی را تشخیص بدهیم؟مشاوران املاک شاد در کار خود فعال و موفق هستند10 روش ساده برای حفظ روحیه و اعداد اشتیاق به کارزمان و نحوه برنامه ریزی هفته آینده را مشخص کنیدبرای تجارت بهتر نقش بازی کنیدحباب قیمت چیست؟تراکم چیست؟تراکم ناخالص مسکونی چیست؟ضریب سطح اشغالضریب سطح زیر بنا (تراکم ساختمانی)هفت قانون مذاکره با خریداربو و رابطه آن با کارذهن منفی‌گرا،یک ذهن مثبت‌اندیش،پیگیری معجزه می‌کند!انتقاد درست و ارزشمنددر مورد قراردادزمانی که مشتریان نه می‌گویندتحویل ملکاشتباهات رایج مشاوران املاک21 اصل روانشناسی فروشقانون پارکینسوندلایل تفاوت بین مشاورین ناکام و موفقچکونه مانع دور زدن مشتریان‌مان شویماقدام فوری در املاکانگیزه مشتریان یک مشاور در املاکمشاور املاک یا مسئول بازدید و معرفینابغه فروش در املاکتجویز ویتامیندرمورد ویتامین املاکویتامین تکرارمعاینه مشتری برای تجویز ویتامینویتامین یخ شکنمحاسن تعاونجلوگیری از بروز اختلاف میان شرکاراه‌اندازی یک دفتر مشاور املاکقواعد تعاون بین مشاورینتکنیک ماهی گندیده در املاکبرنامه‌ریزیفروش تلفنیبازاریابی تلفنیوظایف سرپرسترنج شروع به‌کار یک مشاورنمونه فرم بیعانه مشاورین املاکدوازده ویژگی یک مشاور املاک حرفه‌ایچگونه ملک‌های بیشتری بفروشید؟ده جمله‌ای که در املاک نباید استفاده کردکدام فایلینگ بهترین منبع برای مشاوران املاک است؟اصل دروغ بزرگقفل کردن یا سنگ کردن ملک یعنی چه؟نکات مهم کارشناسی و خرید مسکنرفتارهای قابل پیش بینینحوه مذاکره و فیکس کردن نشستنحوه فیکس کردن قرارداد و اقدامات قبل از نشست در املاکیک اشتباه بسیار مهلک در املاکارتباطات غیر‌کلامی هنگام مذاکره با متقاضیان املاکراه‌های جلب اعتماد در متقاضیان املاکاول صحبت بعد سرویس‌دهی!در خصوص برنامه کاری مشاور املاکبرنامه کاری املاکمشاور واقعی باشیداز روش‌های اطلاع‌رسانی متفاوت‌تر استفاده کنیدجذابیت خانه را افزایش دهیدیادآوری بسیار مهم برای فروشنده در معامله ملکبرقراری ارتباط با مشتریان املاکاداب سرویس‌دهیطریقه دست دادن به مشتریزنجیره 10 F برای موفقیتچرا بازار مسکن از رکود خارج نمى شود؟27 درصد خانوارهای ایرانی مستاجرندگران‌ترین شهرهای دنیا برای خانه دار شدنبازار این فروشندگان هر روز کسادتر می‌شود!!!تکنیک شترمرغ در مذاکرهکنترلانواع رئیسدرسی که نوکیا به مشاغل در دنیا می‌دهدمیلیاردری که جایی برای خواب نداشتنکاتی در مورد مدیریت مشاور املاکاولین قدم برای مدیر شدناین هشدار را خیلی جدی بگیریدبررسی میزان حق‌الزحمه مشاوران‌املاک در قوانیننمایشگاه ساختمان، قابلیت ایران را در انبوه‌سازی افزایش می‌دهدرد پای فناوری در بازار مسکنآموزش مشاورین را چگونه انجام دهیم؟شرح وظایف مدیران رنج یا قرارداد و داخلی یا معاملاتاهمیت رضایت مشتریچرا کارکنان استعفا می‌دهند؟کوسه‌های مدیریترفتاری‌هایی که مدیران نالایق از خود نشان می‌دهنداهمیت خلاقیت و تلاشآنتی رکود در بازار املاک لوکسمدیریت معاملات و وظایف سازمانی در آژانس‌ها‌ی مدرنعملکرد آژانسها و تشابه آن با بازی فوتبالسرمایه‌گذاری آسیاافراد دروغگو را بشناسید!تکنیک فوری در عقد قراردادتفاوت میان مدیران املاک و رهبران املاک در کجاست؟7 اصل طلائی برای موفقیت در مذاکرهافکار مزاحمدر رابطه با اهمیت آموزش توضیح خواستنشانس چیست؟کنجکاوی30 نکته‌ی طلایی برای موفقیت در زندگی و کسب‌وکارشما جزو کدام دسته هستید؟روش انجام معاملهمذاکره‌‌‌‌‌‌‌کننده‌ای پر از جاذبه باشیدچگونگی برخورد با افراد سرسختخصوصیت مشاور املاک حرفه‌ایروشن کسب‌وکار سنتی در دنیای مدرنزبان بدنبازار املاک کلنگی پس از فصل تابستانرازهای کسب درآمد از بازار املاکتکنیک‌های فروش املاک، واحدهای تجاری، اداری و مسکونیفروش به‌صورت اجاره به شرط تملیک8 نکته اصلی برای فروش آسان و سریع املاک9 روش برای فراتر از انتظار مشتری رفتار کردن پس از فروش10 روش برتر برای از دست دادن مشتریراه‌های جلب اعتماد در متقاضیان املاکنحوه فیکس کردن قرارداد و اقدامات قبل از نشست در املاکزبان بدن گویای احساسات مشاور حرفه‌ایهفت قانون مذاکره با خریدارچند نصیحت پول‌سازشما خلاق هستیدآموزش و پروراندن خلاقیتخلاقیت در کسب و کارمذاکره حرفه‌ایخانه‌های پیشتاز در معاملات 96هشت رفتار مشترک در مذاکره‌کنندگان ناحرفه‌ایتمرین‌های عملی برای رسیدن به موفقیتسهم ملک در سبد دارایی خانوارهامشاغل مجاز مالکین مسکونیعرشه کشتی را رها کنید و به سمت موتورخانه برویدجذب پولچگونه یک مدیر کاریزماتیک باشیم؟بهترین زمان مذاکرهرازهای کسب درآمد از بازار املاکبازار املاک کلنگی پس از فصل تابستانزبان بدنموفقیت یعنی یادگیریفن بیان و ارتباط موثرچگونه می‌توان اعتماد خریدار را با یک‌دلی و صمیمیت جلب نمودافزایش اعتماد به نفسیک تمرین برای تقویت کلامژانر (موضوع) امروز: ارادهرنج خود را انتخاب کنیدفایل چیست؟انواع فایلآرامش در فروشبرنامه کاری روزانهبرنامه‌ریزی هفتگیویژگی‌های مدل اسمارت در هدف گذاری چیست؟علل بی‌انگیزگی کارمندانﻫﻔﺖ ﮐﺎﺭﯼ ﮐﻪ ﻣﻮﻓﻖﺗﺮین ﺍﻓﺮﺍﺩ انجام می‌دهند.تکنیک‌هاﯼ ﻓﺮﻭﺵمشتری‌مداریهیچ تلاشی بی‌نتیجه نمی‌ماندمذاکرهبرنامه‌ریزی برای مذاکرهمحیط کار ایده‌آل چگونه است؟!توضیحات برنامه کاریمشارکت در ساختپول مانع ثروتمندی!پندیک خاطره از یک همکاررفتارهای قابل پیش بینیعوامل مهم در عدم نتیجه‌گیری یک مشاور املاکزبان بدن در ملاقات‌های کاریزبان بدن در زمان فروشچگونه بهره‌ور باشیم و نه پرمشغله!مبنای محاسبه سن ساختمانراز موفقیت کاری آلمانی‌ها با تعداد ساعات کم!آداب معاشرتکمی آهستهافزایش فروش در بازار خراب با 17 تکنیک سادهفن بیان و سخنرانیویژگی‌های مدیران و رهبران موفقچطور استرس محیط کار را به بیرون از محیط کار نیاوریمعواقب عدم رضایت مشتری7 روش برای کنار آمدن با بدقلق‌هامهندسی فروشمهندسی فروش چیست؟؟مهندسی فروش در املاکتفکیک ملکنکات اصلی و مهم در قرارداد مشارکت در ساخت چیست؟پیش فروش واحدهانکته بسیار مهم در قرارداد مشارکت در ساختتفاوت فروشنده‌ی حرفهای و غیرحرفه‌ایفصل دوم: موارد حقوقیمالکیتمزایا و معایب وکالت بلاعزلشرایط معامله با صغیرهمه چیز درباره بیمه کارگران ساختمانیچگونگی واریز مال الاجاره به صندوق ثبتدادخواستدانستنی‌های حقوقیوجه التزامخسارت تأخیر تأدیه (دیرکرد)در صورت بروز حادثه در آسانسور، مسئولیت با کیست؟سفتهنحوه برخورد با خرابی لوله‌های آپارتمان‌هاعقد اجاره به محض انقضای مد‌ت برطرف می‌شود‌فرق تراس و بالکن از لحاظ ثبتی چیست؟حکم شرعی و قانونی ربادهنده، ربادهنده و واسطهماده 338 قانون_مدنیتملیکعینعوض معلومچرا می‌گویند شش دانگ؟ماده 38 قانون مدنیحکم شرایط صحت قرض چیستتحدید حدود املاک چیست؟قرارداد. معاملهمسئولیت مباشر در امضای قراردادهامنظور از ملک طلق چیست؟منطقه ١ شهرداری تهرانمنطقه ٢ شهرداری تهرانقسمت مرکزی شرقیمنطقه ٣ شهرداری تهرانمنطقه شناسی و انتخاب مناطق کاریریموت پارکینگتخلیهیک نکته در باب قانون حفظ اراضیپارکینگ در معاملاتمعامله صوریمتصرفحق‌الزحمه مدیر یا مدیران ساختمان چگونه است؟فرد بازداشتی چه حقوقی دارد؟مجازات فروش مال‌غیرسند طلق چیست؟عرصه و اعیان چیست؟دادخواست اثبات مالکیت و خلع ید و قلع و قمع بناماده 318 قانون آیین دادرسی مدنیپول شوییپیمانکارنکات مهم و ضروری در تنظیم قرارداد اجاره چیست؟فرق دستور تخلیه با حکم تخلیه چیست⁉️برگه استحکام بناعقب‌نشینی اختیاری از ملک خود و عواقب آنسند مالکیت المثنیتفاوت مشترکات و مشاعات در آپارتمان‌هارهن از نظر قانونضرورت انتقال ملک در رهن بانکاقدام لازم برای فروش و یا انتقال ملک در رهن بانکمراحل دریافت صورت مجلس تفکیکیوقتی چشم‌انداز فروش سرحال نیست درکش کنیدراه‌کارهای مفید برای پیشرفت در کار مشاور املاکارکان مشاوره املاکآشنایی با سه تیپ از ساخت و سازهای رایج کشورآموزش نحوه آگهی دادن در روزنامهتکنیک‌های پاسخگویی به آگهی و سوالات ملکیتراکم چیست؟تراکم ناخالص مسکونی چیست؟ضریب سطح اشغالضریب سطح زیر بنا (تراکم ساختمانی)بررسی اسناد ملک10 نکته سرمایه‌گذاری در بازار مسکنتاثیر کاهش نرخ سود بانکی بر قیمت مسکنپیشروی تدریجی معاملات مسکنجرم انجام پیش فروش در دفاتر املاکتعریف اموال منقول و غیر‌منقولضمانت همکاری در املاکمدل GROW ابزاری ساده برای مدیران املاکحقوق مکتسبه چیست؟انواع سند ملکی چیست؟مزایا و معایب سند تک برگیارکان جعالهجعاله در نظام بانکی
