1
این بار نوبت شماست درنگ نکنید
واقعیت امر این است که اینجانب در دانشکده ی وارتون فرایند مذاکره و اهمیت آن را برای تعدادی از بهترین و برجسته ترین تاجران دنیا که هم دانشجو و هم مسؤولین اجرایی هستند تدریس میکنم علاوه بر این مدیریت آکادمیک یک برنامه ی مذاکره ی هفتگی با عنوان «کارگاه مذاکره ی اجرایی وارتون را بر عهده دارم که برای مدیران ارشد این دانشکده برنامه ریزی شده است. این برنامه تحت عنوان اهمیت مذاکره برای کسب امتیاز و سود مرسوم است. علی رغم تمامی این موارد میتوانم اذعان کنم که این فرایند تا حدی برایم اضطراب آور بود در واقع گاهی حتی احساس نمی کنم که در حال مذاکره با دیگران هستم و به نوعی این فرایند برایم نامحسوس است برای نمونه مدتها پیش هنگام صرف شام با خانواده ام ناگهان تلفن زنگ زد تلفن را جواب دادم دختر نوجوان همسایه امیلی بود. او گفت که میخواهد برای تیم فوتبال مدرسه شان که قرار است زمستان امسال در مسابقه ی بزرگی شرکت داشته باشد مقداری پول جمع آوری کند و از این رو میوه هایی از جمله پرتقال و انگور را به فروش میرسانند.
چه میخواهید و به دنبال چه هستید؟
با در نظر گرفتن نیازها و علایق مهم خود برای مذاکره آماده شوید. بدیهی است که در مذاکرات یا معاملات تجاری مهمترین ارزش در هدف نهاده شده است؛ چرا که دقیق و قابل سنجش و ارزیابی است هدف در ارزیابی موفقیت نقش نافذ و گسترده ای دارد. از این رو قیمت یا بها را میتوان فقط به عنوان وسیله ای برای رسیدن به هدف در نظر گرفت نه خود هدف. شایان ذکر است که هدف اصلی در این زمینه کسب سود یا ارزش بیشتر است و نه پیروزی بر قیمت این عبارت در ظاهر مخالف عقاید عمومی به نظر نمی آید. اگر شما طرف خریدار یک معامله باشید به یقین میخواهید اطمینان داشته باشید که میزان خاصی از پولتان را برای این منظور صرف میکنید و نه فقط یک قیمت پایین را و از طرف دیگر فروشندگان نیز باید توجه داشته باشند که فروش آنها زمینه ساز شرایط لازم برای تجارت آتی است. سفارشهای لغو شده یا فروشهای گهگاهی سود چندانی در بر نخواهد داشت حتی زمانی که قیمت حاصل از فروش خوب به نظر رسد.
در حال حاضر مطلبی درباره ریچارد شل جی نویسنده تجارت جهانی13 مذاکره برای کسب سود در دسترس نمیباشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایدهبوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعهی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.
در حال حاضر مطلبی درباره محمدابراهیم گوهریان مترجم کتاب تجارت جهانی13 مذاکره برای کسب سود در دسترس نمیباشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایدهبوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعهی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.
در حال حاضر مطلبی درباره یاسر ابراهیمی مترجم کتاب تجارت جهانی13 مذاکره برای کسب سود در دسترس نمیباشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایدهبوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعهی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.
تلگرام
واتساپ
کپی لینک