1
بنر بالای صفحه
IdeBook.ir
  • فروش ویژه

کتاب روش های متقاعد نمودن مشتری

معرفی کتاب روش های متقاعد نمودن مشتری

3.6 (2)
کتاب روش های متقاعد نمودن مشتری (کاربرد روان شناسی در تاثیر گذاری بر مشتریان)، اثر نیک کولندا ، با ترجمه مرضیه جهاندار - نگین جانداری ، در بازار نشر ایران، توزیع شده است. این محصول در سال 1398 توسط انتشارات اندیشه احسان ، به چاپ رسیده است. این محصول در قطع و اندازه‌ی رقعی، در سایت ایده بوک قرار دارد.
موجود
قیمت ایده بوک: 308,000 27%

224,840

محصولات بیشتر
روش های متقاعد نمودن مشتری

مشخصات محصول

نویسنده: نیک کولندا
ویرایش: -
مترجم: مرضیه جهاندار - نگین جانداری
تعداد صفحات: 264
انتشارات: اندیشه احسان
وزن: 261
شابک: 9786226026826
تیراژ: -
سال انتشار: 1398
تصویرگر: -
نوع جلد: -

معرفی محصول

کتابی است از نیک کولندا پیرامون کاربرد روانشناسی در تأثیرگذاری بر مشتریان. رشد آگاهی و افزایش اطلاعات افراد سبب شده برای هر اقدام و اتخاذ تصمیمی سنجیده عمل کنند و نیاز به دلایل قانع‌‌کننده‌ای داشته باشند.

متقاعدسازی در واقع همان اثرگذاری بر افراد است تا در ذهن آن‌ها نفوذ کنیم و آن‌ها را به منزله مشتری و مصرف‌کننده) ترغیب به خرید یا هر هدف دیگری کنیم.

نویسنده در این کتاب، سعی بر ارائه هفت گام مبتنی بر اصول روان‌شناسی فروش دارد، که با حفظ ترتیب زمانی مطرح شده‌اند.

سپس تحقیقات روان‌شناسی مختلف برای بیان علت قدرتمند بودن این اصول و نحوۀ اثرگذاری آن‌ها در متقاعدسازی شرح داده شده است.
در این کتاب، نیروهای کشف‌شده‌ی روان‌شناسانه‌ی قدرتمند و اثرگذار بر ذهن افراد ارائه شده است. همچنین نویسنده نحوه کنترل رفتار دیگران را نیز به شما تعلیم خواهد داد.

پروفسور نیک کولندا، یکی از مشهورترین متخصصان روان‌شناسی و بازاریابی بوده و تألیفات و مقالات فراوانی را، که برخی از آن‌ها در قالب کتب مرجع بازاریابی و مارکتینگ ارائه شده‌اند، به ثمر رسانده است.

چکیده

معرفی مختصر کتاب اين کتاب سعي بر ارائه هفت گام مبتني بر اصول روانشناسي فروش دارد، که با حفظ ترتيب زماني مطرح شده‌اند. سپس تحقيقات روانشناسي مختلف براي بيان علت قدرتمند بودن اين اصول و نحوه اثرگذاري آن‌ها در متقاعدسازي شرح داده شده است.. در اين کتاب نيروهاي کشف‌شده روان‌شناسانه قدرتمند و اثرگذار بر ذهن افراد ارائه گرديده و همچنين نحوه کنترل رفتار سايرين را نيز به ش ما تعليم خواهد داد. پروفسور نيک کولندا، يکي از مشهورترين متخصصان روان‌شناسي و بازاريابي بوده و تأليفات و مقالات فراواني را که برخي از آن‌ها در قالب کتب مرجع بازاريابي و مارکتينگ ارائه شده‌اند به ثمر رسانده است.

گوشه ای از کتاب

یک منفعت استفاده از هنجارهای اجتماعی برای متقاعدسازی این است که یک هنجار می‌تواند وابسته به شرایط تختلف تغییر کند. اگر شما داخل یک کتابخانه باشید و همه افراد در آنجا بلند صحبت کنند -رفتاری که متضاد با هنجار اجتماعی ساکت بودن در محیط کتابخانه است- شما ممکن است تصور کنید که این هنجار در آن کتابخانه رعایت نمی‌شود و فشار کمتری را در درون خود برای حفظ آن هنجار اجتماعی احساس کنید.

از آنجا که هنجارهای اجتماعی ثابت نیستند، این انعطاف‌پذیری شما را قادر می‌سازد تا برای نشان دادن یک هنجار اجتماعی، شرایط را مطابق با آن تغییر دهید. برای نمونه، هنگامی که محققان تمایل افراد به آشغال ریختن را بررسی کردند، دریافتند که آشغال‌ریزی در افراد با مقدار آشغالی که در اختیار آن‌ها قرار می‌گیرد، ارتباط مستقیم دارد. هنگامی که آن‌ها تعداد آشغال‌ها را به ۱، ۲، ۴، ۸ تکه آشغال افزایش دادند، درصد افرادی که تمایل به آشغال ریختن داشتند نیز به ۱۰، ۲۰، ۲۳ و ۴۱ درصد افزایش یافت. هنگامی که تعداد بیشتری از آشغال‌ها در اختیار افراد بود، آن‌ها تمایل بیشتری به پیروی از هنجار آشغال ریختن در خیابان داشتند، اما هنگامی که آشغال‌های کمتری در اختیار آن‌ها قرار می‌گرفت، افراد بیشتر از هنجار اجتماعی آشغال ریختن در سطل زباله پیروی می‌کردند.

چگونه می‌توانید این نتایج را در متقاعدسازی به کار ببرید؟ به عنوان نمونه انعام دادن را در نظر بگیرید. فرض کنید در مکانی کار می‌کنید که یک ظرف مخصوص انعام روی باجه قرار گرفته است، شما می‌توانید در آغاز روز با قرار دادن چند دلار داخل آن، به افراد نوعی فشار اعمال کنید که انعام بیشتری را در آن ظرف قرار دهند. نه‌تنها آن پول، هنجار اجتماعی مربوط به انعام‌دهی را نشان می‌دهد، بلکه این هنجار را نیز نشان می‌دهد که انعام باید به دلار باشد نه صرفاً چند سکه.

اگر شما در جایی کار می‌کنید که انعام‌ها میان کارگران تقسیم شود، می‌توانید به همه بگویید که هر روز صبح چه مقدار پول را به درون ظرف انعام‌ها می‌ریزید و در پایان روز آن مقدار را از کل انعام جمع‌شده در پایان روز کم کنید. شما شگفت‌زده خواهید شد هنگامی که ببینید با همین روش ساده چه میزان پول بیشتری را در پایان روز دریافت کرده‌اید.

نویسنده

نیک کولندا

نیک کولندا

در حال حاضر مطلبی درباره نیک کولندا نویسنده روش های متقاعد نمودن مشتری در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.

مترجم

مرضیه جهاندار

در حال حاضر مطلبی درباره مرضیه جهاندار مترجم کتاب روش های متقاعد نمودن مشتری در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.

مرضیه جهاندار

نگین جانداری

در حال حاضر مطلبی درباره نگین جانداری مترجم کتاب روش های متقاعد نمودن مشتری در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.

نگین جانداری

دیدگاه کاربران

دیدگاه شما

کد امنیتی ثبت نظر

با ثبت دیدگاه، موافقت خود را با قوانین انتشار دیدگاه در ایده بوک اعلام می‌کنم.

پرسش خود را درباره این محصول ثبت کنید