کتاب روانشناسی فروش

مشتری مورد نظر شما این موضوع از هر موضوع دیگری اهمیت بیشتری دارد. همان طور که قبلاً اشاره شد، اشخاص به طور متوسط تنها از ۱۰ درصد توانمندیهای بالقوه خود استفاده میکنند شما با برنامه ریزی ذهن نیمه هشیار خود می توانید از ۹۰ درصد باقی مانده توانمندیهای خود استفاده نمایید. هدفهای شخصی و خانوادگی خود را مشخص سازید شما در ضمن به هدفهای شخصی و خانوادگی احتیاج دارید. اینها دلایلی هستند که تحت تأثیر آن صبح از خواب بیدار می شوید، در تمام مدت روز در معرض انواع مشکلات کار میکنید هر چه درباره هدفهای شخصی و خانوادگی خود دقیق تر فکر کنید انگیزه بیشتری پیدا می کنید و سریع تر می توانید از شکستهای موقتی فاصله بگیرید. آتش زیر اشتیاق خود را روشن کنید اگر تنها یک یا دو دلیل برای رسیدن به هدفهای مالی خود داشته باشید به راحتی تحت تأثیر ناملایمات و مشکلات مأیوس می شوید. اگر برای موفقیت ده تا پانزده دلیل داشته باشید از انگیزه و اراده بیشتری برخوردار خواهید بود. اما اگر پنجاه یا صد دلیل برای افزایش فروش و درآمد خود داشته باشید، هیچ عاملی نمی تواند شما را متوقف سازد. ۱۰۰ هدف برای خود در نظر بگیرید در اینجا به تمرینی برای شما میرسیم دفترچه یادداشتی بردارید و در آن ۱۰۰ هدفی را که دوست دارید در سال آینده به آن دست پیدا کنید، مکتوب کنید. فهرستی از آنچه میخواهید در زندگی داشته باشید تهیه کنید