1
بنر بالای صفحه
IdeBook.ir
  • فروش ویژه

کتاب چیرگی بر آبجکشن ها

معرفی کتاب چیرگی بر آبجکشن ها

4 (4)
کتاب چیرگی بر آبجکشن ها (بازاریابی شبکه ای را بدون مخالفت انجام دهید)، اثر کیث شرایتر - تام بیگ آل شرایتر ، با ترجمه نیما عربشاهی ، در بازار نشر ایران، توزیع شده است. این محصول در سال 1401 توسط انتشارات بیان روشن ، به چاپ رسیده است. این محصول در قطع و اندازه‌ی رقعی، در سایت ایده بوک قرار دارد.
موجود
قیمت ایده بوک: 70,000 26%

51,800

موضوعات مرتبط

محصولات بیشتر
چیرگی بر آبجکشن ها

مشخصات محصول

نویسنده: کیث شرایتر - تام بیگ آل شرایتر
ویرایش: -
مترجم: نیما عربشاهی
تعداد صفحات: 92
انتشارات: بیان روشن
وزن: 120
شابک: 9786226717366
تیراژ: -
سال انتشار: 1401
تصویرگر: -
نوع جلد: شمیز

معرفی محصول

(بازاریابی چند سطحی)

پیشگفتار

آبجکشن یا ایراد همیشه مطرح می شود. این واکنش ما به ایرادات است که تعیین میکند آیا از حرفه مان به عنوان بازاریاب شبکه ای لذت میبریم یا خیر واکنش ما؟ بله و ما دو انتخاب داریم:


انتخاب اول: آبجکشن خدای من مشتریان احتمالی از من بیزار هستند. این خیلی منفی است. من دوباره شکست خواهم خورد.


انتخاب دوم فقط مشتریان احتمالی علاقه مند آبجکشن مطرح می کنند.


آبجکشن های آنها سوالاتی هستند که نیاز به پاسخگویی دارند. شاید به حوزه ها یا مواردی اشاره میکنند که میخواهند بیشتر درباره ی آنها بدانند. آنها چیزی را که من پیشنهاد داده ام میخواهند ولی به اطلاعات و دلگرمی بیشتری از طرف من نیاز دارند.


خوب... انتخاب ما کدام خواهد بود؟


آبجکشن ها مرگ زندگی برد باخت جدل کلامی تا سر حد مرگ نیستند. آبجکشن ها نشانگر مواردی هستند که ذهن مشتریان احتمالی ما را درگیر کرده اند. این فرصت ما برای کمک کردن است.

گوشه ای از کتاب


که این پاسخ او هم کاربرد ندارد دیگران نیز همین پاسخ ها را دادند. گفتم: «همه ما می دانیم که مردم واکنشی هستند، درست است؟ پس آنچه که گفته و انجام میدهیم مخاطبمان را به واکنش را داشته و آبجکشن هرمی را پیش می کشد، مگرنه؟» سکوت محض اکثراً سرشان را پایین انداخته و حواسشان را به غذایشان پرت کردند. بقیه به یکدیگر نگاه می انداختند تا ببینند کسی جوابی میدهد. سکوت ادامه داشت. مثل لحظات پرتنش فیلمهای ترسناک کسی حرفی نمی زد.


ظاهراً همه جواب را میدانستند ولی جرأت نداشتند اولین نفری باشند که به این راز نهفته اعتراف می کند. نگاهی به غذایم که سرد شده بود انداختم حس کردم الان وقت مناسبی برای خوردن نیست. پس صبر کردم سنگینی سکوت بیشتر شد تا اینکه بالاخره فردی از آن طرف میز به صدا درآمد. او تیر خلاص را زد. شرکت به ما یک پرزنت خاص را آموزش داده است. همه از این پرزنت استفاده می کنند. اسمش را گذاشته ایم پرزنت با دستمال سفره برای اینکه رشد را در تجارتمان توضیح دهیم از یک دستمال کاغذی تا شده استفاده میکنیم، از همانها که در رستوران زیر لیوان قرار میدهند روی دستمال در قسمت بالایی یک دایره میکشیم. داخل و آنها را با خط به اولی وصل دایره مینویسیم «شما» سپس دو دایره دیگر کشیده میکنیم. اینها دو تیم جدید هستند شکلی که شبیه مثلث یا هرم است..... اوه اوه متوجه شدم جریان چیست برای اینکه طرح سوددهی شرکت شان را نشان دهند از شکلی کمک میگرفتند که شبیه.... آه خدای من از گروه پرسیدم: «اگر نمی خواهیم همکار احتمالی مان به ما بگوید ،هر می آخر چرا باید شکلی رسم کنیم که شبیه هرم باشد؟!


تا آخر شام کسی حرفی نزد من بالاخره فرصت کردم با خیال راحت شامم را تا انتها نوش جان کنم

پشت جلد

آبجکشن ها مطرح میشوند. ای وای چه باید بکنیم؟


از آنها خوشمان نمی آید. احساس میکنیم با ما مخالفت شده است. وارد حالت دفاعی میشویم ولی لزوما نباید اینطور باشد.


آبجکشن ها شرایط مرگ ازندگی برد باخت و جدل کلامی تا سر حد مرگ نیستند. اکثر آبجکشن ها فقط سوالهای ذهنی مشتری های احتمالی ماه با هستند که پاسخ داده نشده اند. آنها پیشنهاد ما را می خواهند ولی تردید، مانع شان می شود.


چطور می توانیم این این شرایط را تغییر دهیم؟ دو راه داریم.  


- یاد بگیریم از بروز آبجکشن ها جلوگیری کنیم.  


- یاد بگیریم دقیقاً چطور به آبجکشنهای مطرح شده پاسخ بدهیم.


دیدگاهشان احترام بگذاریم بدین ترتیب ارتباطمان مستحکم باقی می ماند. خبر خوب می توانیم با مشتری های احتمالی مان موافقت کم یا نمی توانند به Overcoming Objections


می خواهیم مهارت هایمان را ارتقاء دهیم؟ در بخش دوم کتاب به معرفی سناریوهایی تصویری خواهیم پرداخت. بله، ما می توانیم بسیاری از آبجکشن ها را با کمک ویژن های بزرگ تر جنتی کنیم. . اگر ویژن مشتری های احتمالی ما به اندازه کافی بزرگ باشد، چیزی مانع راهشان نخواهد شد.


در این کتاب، قالبهای اساسی پاسخگویی به آبجکشن ها را یاد می گیرید. پاسخ های کلمه به کلمه را خواهید خواند که مشتری های احتمالی مان را آماده ی خرید و ملحق شدن به تجارت ما می کنند.

نویسنده

کیث شرایتر

کیث شرایتر

در حال حاضر مطلبی درباره کیث شرایتر نویسنده چیرگی بر آبجکشن ها در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.


تام بیگ آل شرایتر

تام بیگ آل شرایتر

در حال حاضر مطلبی درباره تام بیگ آل شرایتر نویسنده چیرگی بر آبجکشن ها در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.

مترجم

نیما عربشاهی

در حال حاضر مطلبی درباره نیما عربشاهی مترجم کتاب چیرگی بر آبجکشن ها در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.

نیما عربشاهی

دیدگاه کاربران

دیدگاه شما

کد امنیتی ثبت نظر

با ثبت دیدگاه، موافقت خود را با قوانین انتشار دیدگاه در ایده بوک اعلام می‌کنم.

پرسش خود را درباره این محصول ثبت کنید