کتاب چگونه بفروشیم وقتی مشتری نیست و چگونه بیشتر بفروشیم وقتی مشتری وجود دارد سلسله کتاب هایی پیرامون مدیریت 2

در اين كتاب با زبان ساده همراه با تمرينات و مثال هاي عملي زياد، روش هايي جهت افزايش فروش در هر زمان و خصوصاً زماني كه به ظاهر تعداد مشتري كم شده، معرفي شده است كه مطمئناً با به كار بستن آن ها شما هم خواهيد توانست از ناله و گله خود مبني بر نبودن يا كم بودن مشتري، كم كنيد و بر فروش خود بيفزاييد!
«چگونه بفروشيم وقتي مشتري نيست؟» اين جمله ممكن است براي شما بسيار آشنا باشد! وقتي اقتصاد دچار ركود مي شود، وقتي موازنه درآمد مردم نسبت به مخارج شان به هم مي خورد، وقتي فروش افت پيدا مي كند و وقتي اوضاع مناسب نيست، اين جمله است كه به فراواني بر سر زبان فروشندگان مي افتد.
اما در هر اقتصاد بدي و در هر ركود ظاهري اي، همواره هستند فروشندگاني كه اوضاع براي‏شان فرق زيادي نمي كند و آن ها در كار فروش خود مثل سابق پيش مي روند و گله كم تري نسبت به بقيه دارند! دليل چه مي تواند باشد؟
واقعيت اين است كه فروش و فرآيند آن فرق كرده است. در دهه 90 شمسي ديگر نمي توان با روالي كه در دهه 80 كار مي كرديم كار كنيم و انتظار همان فروش و سود را داشته باشيم. زمانه عوض شده است؛ فن آوري و ارتباطات بسيار گسترش يافته است، مردم آگاه تر شده اند و ترفندهاي سابق براي‏شان رو شده است و البته كتمان نمي توان كرد كه اقتصاد هم دچار ركود موقت است. پس چه بايد كرد؟