101,500
مقدمه
فهرست کوتاه
بخش از برداشتن گوشی تلفن به قصد فروش تلفنی
تمام تماسهای فروشتان را حرفه ای انجام دهید.
همانند یک حرفه ای در فروش تلفنی پیشرفت کنید
به استقبال دنیای جدید بروید قوانین مربوط به سرزمین فروش
بخش :: پی ریزی زیربنای موفقیت در فروش تلفنی
انجام تکالیفتان به منظور برقراری تماسهای تلفنی بیش از حد
جست و جوی راهتان به سوی موفقیت
غلبه بر بیزاری از تلفنهای فروش
سرمایه گذاری زمان به طور عادلانه
بخش : شما تلفن میکنید
پشت سر گذاشتن نگهبانی
شروع کردن تلفن فروشتان به آسانی
پاسخ ها را کنار بگذارید و به سؤالات بپردازید
هنر ماهرانه گوش دادن و سکوت کردن
اجرای قدرتمند ارائه ی فروشتان
بخش ۴ به دنبال بستن قرارداد رفتن
غلبه بر موانع.....
سازماندهی بستن قرارداد فروشی موفق
حرکت کردن به جلو زمانی که فروش نکرده اید.
بخش ۵ افزایش دادن فروشتان
منفجر کردن درآمدتان از طریق فروش رفتاری
فروش به شیوه ای که مشتری تان میخواهد خرید کند..
تجربه به من ثابت کرده هر چقدر سفارش کالا بزرگ تر باشد، شانس با احتمال پذیرش سفارش از سوی فروشنده ها کمتر میشود. اگر شما به لاس وگاس بروید، مسلماً پول بیشتری را با شانس های طولانی تر شرط بندی نمیکنید و بعد هم توقع ندارید پشت سر هم برنده شوید. اندازه ی فروش نباید تأثیری بر واجد شرایط بودن مشتری شما بگذارد. ارزیابی شما از شانس های موفقیت و واجد شرایط بودن مشتری نمی تواند تحت تأثیر درآمدتان باشد؛ اگر این طور بود مسلماً شما در این کار شکست میخوردید.
بهبود بخشیدن به کیفیت پیامتان دو نظریه ی مهم
بسیاری از فروشندگان بدون فکر دست به عمل میزنند؛ کارهای مشابهی را بارها و بارها انجام میدهند اما توقع نتایج متفاوتی دارند. اگر شما مشتریان واجد شرایط دارید و تماسهای روزانه را به شیوه ای مناسب برقرار میکنید و با این حال فروش خوبی ندارید بخشهای قبلی را که در این باره اند ملاحظه کنید، مشکل وضوحکیفیت پیام شماست نه چیز دیگری آنچه می گویید و نحوه ی ارائه اش بسیار مهم است آماده سازی دقیق تمرین و اجرای نقش مربوط به مهارتهای عرضه ی کالایتان همگی نتایج جالب توجهی به همراه دارند. به اعتقاد من به ازای هر پانزده ساعت تلفن کردن باید یک ساعت زمان صرف تمرین درباره ی آنچه میخواهید بگویید و بازی کردن نقشتان بکنید. برای بهبود کیفیت پیامتان میتوانید دو نظریه ی زیر را در کار اعمال کنید
نظریه ی X مربوط به موفقیت افراد برای کسب مهارت در هر کاری همیشه زمان معینی را اختصاص میدهند که ما آن را زمان X می نامیم X بر حسب استعدادها و مهارتهای قبلی هر کسی متفاوت است. هر چقدر استعدادهای ذاتی و تجربه ی قبلی شما بیشتر باشد نیاز به تمرین کمتری دارید.
در حال حاضر مطلبی درباره درک زلر نویسنده فروش تلفنی به زبان آدمیزاد در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.
در حال حاضر مطلبی درباره گوهر فری زاده مترجم کتاب فروش تلفنی به زبان آدمیزاد در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.
تلگرام
واتساپ
کپی لینک