کتاب چکش بصری نشر سایبان

اغلب برندها بر محصول تمرکز دارند. تأکید آن ها بر توسعه و تولید محصولاتی است که بر محصولات رقیب برتری چشمگیری داشته باشند. اغلب درباره ی بسته بندی محصول به عنوان جزئی از فرآیند برندسازی غفلت می شود. مطمئناً بسته بندی حاوی توضیحاتی درباره ی خصوصیات محصول است؛ اما بسته بندی واقعی یعنی شکل و ساخت آن، می تواند جزء بصری بااهمیتی باشد. اغلب طراحی بسته بندی به سازندگان متخصصی واگذار می شود که به بهره وری، هزینه و کاربرد توجه می کنند. Hellmann مثال خوبی است. این برتر بازار مایونز بسته بندی متوسطی دارد. ظاهر هلمن شبیه دیگر شیشه های مایونز است. از طرف دیگر، بطری های سس کچاپ هشت ضلعی Heinz مثال مناسبی از نوآوری در بسته بندی است که می تواند تسلط یک برند بر بازار را به همراه داشته باشد. بطری شیشه ای منحصر به فرد هشت گوش این برند، فوری توسط اکثر مشتریان شناسایی می شود. این بطری تقریباً به اندازه ی بطری شیشه کوکا شناخته شده است. حتی رستوران های گران قیمت نیز بطری سس Heinz را بر روی میز خود قرار می دهند که یکی از معدود برندهایی است که این گونه با آن رفتار می شود. برای سال ها، با شعار «آهسته ترین کچاپ غرب» بازاریابی شد که مؤثرترین میخ کلامی است که تاکنون برای یک برند غذایی خلق شده است. بر طبق اظهارات شرکت، سرعت خروج سس از بطری شیشه ای ۰٫۲۸ مایل در ساعت است اگر ویسکوزیته (چسبناکی) بیشتر از این سرعت باشد، محصول قبل از فروش به مشتری، مرجوع می شود. در حال حاضر، هینز در حال بازاریابی برای بطری های پلاستیکی کچاپ با سایز بزرگ تر است که احتمالاً با قیمتی ارزان تر به فروش خواهد رفت؛ اما مانند بطری شیشه هشت ضلعی هینز به عنوان چکش بصری مهم برند باقی می ماند؛ حتی اگر به نسبت فروش کمتری داشته باشد.