کتاب مذاکره کننده حرفه ای

کتابی است نوشته ی محمدرضا انصاری و چاپ نشر سایه سخن. هر انسانی، در هر نقش و جایگاهی، ناگزیر باید در طول روز تعداد زیادی مذاکره انجام دهد و بی شک موفقیت او ارتباط تنگاتنگی با پیروزی در هریک از این مذاکرات دارد. مذاکره مهارتی اکتسابی است و همه ی انسان ها برای دستیابی به موفقیت باید این مهارت را به خوبی فراگیرند. اهمیت یادگیریِ اصول مذاکره در دنیای کسب وکار و تجارت صد چندان می شود؛ به گونه ای که امروزه اگر فردی در این مهارت ضعیف باشد، در کسب وکارش موفقیت چندانی کسب نخواهد کرد. بسیاری از داستان های این کتاب تجربه ی مذاکره های خود مؤلف است که با خواندن آن ها مهارت شخصیت شناسی و چگونگی مذاکره با هر شخصیت را می آموزید. با مطالعه ی این کتاب به خوبی می توانید مذاکرات خود را برنامه ریزی کنید و با فراگیری استراتژی های مذاکره، موفقیت خود را در مذاکرات به نحو چشمگیری ارتقا دهید. این کتاب به شما می آموزد چگونه قدرت متقاعدکنندگی خود را افزایش دهید و سریع تر به خواسته هایتان دست یابید. محمدرضا انصاری معتقد است: «یکی از تفاوت های بارز انسان با موجودات دیگر در قدرت صحبت کردن است و من اساسی ترین تفاوت انسان را با موجودات دیگر در قدرت مذاکره می دانم. انسان برای دستیابی به خواسته هایش همواره در حال مذاکره است. هر انسانی در طول روز ده ها مذاکره انجام می دهد که بر سطح کیفی زندگی او تأثیری مستقیم می گذارد؛ پدری از فرزندش می خواهد رفتاری را انجام دهد، مدیری کارمندانش را متقاعد می کند طبق استراتژی های شرکت عمل کنند، فروشنده ای مشتری را به سمت خرید ترغیب می کند، پزشکی بیمارش را معاینه می کند و معلمی به شاگردانش آموزش می دهد. همه ی این ها در حال مذاکره اند تا طرف دیگر را به سمت خواسته های خود سوق دهند. بنابراین هر انسانی در هر نقش و جایگاهی ناگزیر باید در طول روز تعداد زیادی مذاکره انجام دهد و بی شک موفقیت او ارتباط تنگاتنگی با پیروزی در هر یک از آن مذاکرات دارد.» در این کتاب، شما با مفهوم هوش هیجانی و چگونگی تقویت آن آشنا می شوید. همچنین این کتاب به شما کمک می کند مهارت شخصیت شناسی و چگونگی مذاکره با هر شخصیت را بیاموزید. بسیاری از افراد در مذاکره های مهم خود به نتیجه ی مطلوبی نمی رسند، چون از فرآیند مذاکره و چگونگی برنامه ریزی برای آن آگاهی ندارند. با مطالعه ی این کتاب به خوبی می توانید مذاکرات خود را برنامه ریزی کنید و با فراگیری استراتژی های مذاکره، موفقیت خود را در مذاکرات به نحو چشمگیری ارتقا دهید. یکی از بخش های مهم مذاکره، متقاعد کردن طرف مذاکره است، به گونه ای که با خواسته های شما توافق کند و هدفتان محقق شود. یک فصل کامل از این کتاب، به شما می آموزد چگونه قدرت متقاعدکنندگی خود را افزایش دهید و سریع به خواسته هایتان دست یابید. به علاوه مهارت فهم زبان بدن در مذاکره و استفاده از روش های غیرکلامی برای موفقیت در مذاکره به قدری ساده و مؤثر شرح داده شده است که می توانید از مهارت تحلیل رفتارهای غیرکلامی در مذاکره بهره مند شوید. در مذاکره ممکن است طرف مذاکره با ترفندها و نیرنگ هایی بکوشد شما را مقهور خود کند، در کتاب مذاکره کننده ی حرفه ای، با بیان ترفندها و نیرنگ های مذاکراتی و راهکارهای خنثی سازی آن ها، به شما کمک می شود تا در دام این نیرنگ ها اسیر نشوید. همچنین ممکن است به دلایل مختلف مذاکره به بن بست کشیده شود. با مطالعه ی این کتاب، به خوبی با مفهوم بن بست در مذاکره و راهکارهای برون رفت از آن آشنا می شوید.