اقتصاد هر کشور و اقتصاد جهاني ترکيبي از بازارهاست که بر هم اثر متقابل داشته و به کمک فرآيند مبادله به يکديگر پيوند خورده اند. رقابت، کيفيت و ايجاد ارزش براي مشتريان با عنايت به منابع محدود از دسته عوامل مهم بازاريابي صنعتي محسوب مي شوند.اما شرکت ها براي آنکه بتوانند محل تقاطع عرضه و تقاضاي نيازمندي هاي صنعتي به عنوان بازار صنعتي قرار گيرند، مي بايستي تن به فراگيري و به کارگيري دانش بازاريابي صنعتي دهند. به همين منظور دانش ويژه اي در اين راستا توليد و به کاررفته مي شود. در اين کتاب سعي شده است زواياي متفاوت اين دانش به تصوير کشيده شود و به کمک آن امکان بازاريابي براي کالاهاي صنعتي فراهم شود و علاقه مندان بتوانند ضمن مطالعه به کسب مهارت هاي آن بپردازند.