مقدمه

جامعه ما به دست دیوانه ها و برای اهداف دیوانه وار اداره می شود.

ــ جان لنون 

تصور کنید شخص بسیار جذابی که همیشه در رؤیاهایتان به او فکر می کردید، روبه رویتان نشسته و در حال تحسین کردنتان است: «تو بهترین آدمی هستی که تاکنون ملاقات کرده ام!» بی درنگ این احساس به شما دست می دهد که همه این ها واقعیت دارد و این فرد با شما صادق است. آن ها از شما سؤال می پرسند و مشتاق اند که همه چیز را درباره شما بدانند، اما درباره خودشان حرفی نمی زنند. آن ها طوری به شما خیره می شوند، گویی شما تنها فرد حاضر در آن اتاق هستید. توجه آن ها شما را برافروخته می کند و احساس درخششی را که تاکنون تجربه نکرده اید به شما می دهد. آن ها حرف هایی به شما می زنند که کل زندگی تان منتظر شنیدنشان بودید. آن ها می دانند شما دقیقاً چه کسی هستید. خصلت های درونی وجودتان را می شناسند و می دانند چه چیزی را دوست دارید و چه چیزی را دوست ندارید و درنهایت شما احساس می کنید سرانجام شریک زندگی خود را یافته اید. آن ها قلب شما را جادو و تسخیر می کنند و آن را به دست می آورند.

می توانید چشم ذهنتان را ببندید؟ می توانید این احساسات را تصور کنید؟ بی نظیر است، نه؟

سؤال اینجاست: می توانید خودتان را در آینه نگاه کنید و صادقانه بگویید که تحت تأثیر این حرف ها قرار نمی گیرید؟ که مستعد چنین فریب خوردن هایی نیستید و بی درنگ به فرد روبه رو مشکوک شده و متوجه می شوید که این فرد خواسته ای کاملاً متفاوت با شما دارد؟ اگر بدنتان را نخواهد، شاید پولتان را بخواهد.

پیش از پاسخ دادن کمی فکر کنید، زیرا اگر تاکنون در چنین شرایطی قرار نگرفته اید، هیچ وقت خطر را نخواهید دید. این آدم رازهایش را به شما می گوید و درنهایت متقاعدتان خواهد کرد تا شما نیز پرده از اسرارتان بردارید. شما به تمام پرسش های او پاسخ خواهید داد. تنها هدف، شناختن شما تا حد ممکن است.

چند سال پیش، کتابی با عنوان محاصره شده با احمق ها نوشتم. این کتاب درباره اصول ابتدایی مدل دیسک  بود؛ یکی از قوی ترین متدهای دنیا برای تفسیر و توضیح روابط بین افراد و تفاوت الگوهای رفتاری شان. کتاب به موفقیتی دست یافت که انتظارش را نداشتم. فکر کنم دلیل موفقیت کتابم این است که بسیاری از آدم ها مشتاق مطالعه و دانستن درباره رفتار آد م ها و خودشان هستند و من این را می پذیرم: درست شبیه من. من آدم فوق العاده ای هستم! دست کم فقط برای خودم.

طبقه بندی رفتاری ای که در این کتاب از آن استفاده کرده ام، دقیقاً همان طبقه بندی ای است که در کتاب قبلی ام استفاده کرده بودم؛ یعنی برپایه تئوری ای  که متشکل از چهار تیپ اصلی شخصیت شناسی است که هریک به وسیله یک رنگ مشخص شده است: قرمزها برای تسلط، زردها برای نفوذ، سبزها برای پایداری و ثبات و آبی ها برای وظیفه شناسی و فرمانبرداری. فصل های پیشِ رویتان شما را با ویژگی های هر رنگ آشنا خواهد کرد. این طبقه بندی ها ابزاری هستند که در یافتن بسیاری از پاسخ ها درباره عملکرد و ویژگی آدم ها به شما کمک خواهند کرد.

انسان ها بسیار پیچیده اند و نمی توان به طور کامل و جامع تعریفشان کرد، اما هرچه بیشتر درباره شان بفهمید، شناسایی دورریزها برایتان آسان تر خواهد شد. این متد هشتاد درصد از پازل را حل خواهد کرد. پاسخ بسیاری از پرسش ها را خواهد داد، اما نه به طور کامل و نه همه پرسش ها. همیشه عوامل ثانویه ای وجود دارند که برای درک بهتر از رفتار یک فرد باید آن ها را در نظر داشته باشیم: جنسیت، سن، تفاوت های فرهنگی، انگیزه ها، هوش، علایق، تجربه در هر زمینه ای، اینکه فرزند چندم خانواده هستند و بسیاری عوامل دیگر. این پازل، بسیار پیچیده است و تکه های فراوانی دارد.

منبع: ناشر کتاب