کتاب فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی

 بخش عمده ای از رابطه های ما در زندگی، چه زندگی شخصی و چه محیط کسب و کار، از جنس مذاکره هستند. اصطلاح مذاکره، محدوده گسترده ای از فعالیت ها و رابطه ها، از تنظیم یک قرارداد تجاری گرفته تا گفتگوی مجدد دو خویشاوند که با هم اختلاف دارند را در برمی گیرد. اما تا زمانی که مذاکره از هر نوع آن، در مرزهای داخلی کشور صورت پذیرد، با توجه به شناخت نسبتا خوب دو طرف از تفاهمات فرهنگی یکدیگر و قوانین مترتب بر موضوع مذاکره و ... اوضاع چندان پیچیده نخواهد بود. ولی زمانی که مذاکره در سطح بین المللی انجام شود، ده ها فاکتور تاثیرگذار دیگر به معادله حاکم بر مذاکره وارد می شود و شرایط را بسیار پیچیده تر می کند. اما آیا می توان با رعایت برخی نکات و استانداردها، بر این پیچیدگی غلبه کرد و مذاکره موفقی داشت؟ پاسخ مثبت است...
حضور فعال در بازارهای بین المللی مستلزم شناخت ابزارهای مورد استفاده در این بازارها، از جمله مقررات ناظر بر بازرگانی بین المللی و فنون مذاکره، تنظیم، اجرا و نظارت بر حسن اجرای قراردادهای تجاری است. از آنجا که در بازار بین المللی، خریدار و فروشنده در کشورهای مختلفی اقامت دارند، مقررات حقوقی موثر بر مذاکره، انعقاد، اجرا و حل اختلافات قراردادهای تجارت بین المللی نیز به مراتب پیچیده تر از مقررات حاکم بر اینگونه قراردادها در محدوده داخلی است.
متاسفانه در کشور ما کماکان رویکرد غالب نسبت به قراردادهای بین المللی، همان رویکرد سنتی و بدون در نظر گرفتن جنبه های مختلف مترتب بر آن است. لذا مشاهده می گردد که از ناحیه این رویکرد اشتباه، بسیاری از قراردادهای بین المللی با مشکلاتی همچون فسخ، تعلیق یا دعاوی حقوقی و قضایی مواجه می گردند و حتی در بسیاری از موارد، توافقات طرفین منتج به امضای یک قرارداد مستحکم نمی گردد و این وضعیت خسارات زیاد اقتصادی برای کشور به دنبال داشته و بسیاری از فرصت های تجاری مناسب از دست رفته است.
با عنایت به این پیچیدگی های خاص در قراردادهای بین المللی و به منظور شناساندن هرچه بیشتر این مقوله پیچیده، به ویژه با توجه به اهمیت توسعه صادرات غیرنفتی در توسعه اقتصادی کشورمان، کتاب «فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی» که قبلاً با نام «مدیریت قراردادهای بین المللی» انتشار یافته بود به مرحله چاپ مجدد رسید که در آن، کلیه مراحل اجرای فرایند قراردادهای بین المللی تشریح گردیده و با بهره گیری از مبانی حقوقی، مدیریت، اقتصاد و بازرگانی بین الملل، تحقیق کاربردی در مورد کلیه عوامل درگیر در تجارت خارجی، بخصوص درباره اصول مذاکره و اجرای قراردادهای بین المللی، ارائه و نتایج آن را بررسی می نماید. برخی از مهم ترین سرفصل های این کتاب عبارتند از:
بررسی عوامل موثر در تجارت بین الملل، مطالعات اقتصادی، مطالعات حقوقی تجارت بین الملل، پردازش اطلاعات تجارت بین الملل، تدارکات جلسه مذاکره، دوره مذاکره، استراتژی مذاکره، سبک های مذاکره، تاکتیک های مذاکره، اقدامات فریب دهنده و شیوه های مقابله با آنها، مسئولیت ها و پیگیری توافقات، روش های پیگیری، مدیریت اجرای قرارداد، مدیریت لجستیک، تضمین حسن اجرای قرارداد و ...
مطالعه کتاب «فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی» برای افرادی که همراه با تیم های تجاری به سفرهای کاری رفته و مسئولیت امور مذاکره را برعهده دارند، بسیار مفید است.