1
بنر بالای صفحه
IdeBook.ir

کتاب مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری

معرفی کتاب مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری

3.7 (2)
کتاب مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری، اثر توماس ان اینگرام - ریموند دبلیو لافورج - ریمون ای آویلا - چارلز اچ شوپکر - جونیور - مایکل آر ویلیامز ، با ترجمه مترجم حسین وظیفه دوست - مونا مشیری ، در بازار نشر ایران، توزیع شده است. این محصول توسط انتشارات کتاب مهربان ، به چاپ رسیده است. این محصول در قطع و اندازه‌ی رحلی، در سایت ایده بوک قرار دارد.
موجود
قیمت ایده بوک: 450,000 3%

436,500

موضوعات مرتبط

محصولات بیشتر

فهرست

  •  مدل مدیریت فروش برای ارائه پوشش در یک توالی منطقی مورد استفاده قرار گرفته است. کتاب در 5 بخش تهیه شده تا با پنج مرحله در مدل مدیریت فروش تناظر داشته باشد.

    نسخه الکترونیک کتاب را از طریق لینک زیر دریافت کنید:
    taaghche.ir

    هدف از نگارش بخش یک، «توصیف کارکرد فروش شخصی» ایجاد امکان برای درک فروش شخصی پیش از مورد بررسی قرار دادن حوزه های خاص مدیریت فروش توسط دانشجویان می باشد. در ابتدای کتاب، یک فصل به این موضوع اختصاص داده شده است.بخش دو، «تعریف نقش استراتژیک کارکرد فروش»، شامل دو فصل است. یک فصل در مورد روابط مهم بین فروش شخصی و استراتژی های سازمانی در سطوح شرکتی، تجاری، بازرایابی و فروش بحث می نماید. این فصل روی نحوه تاثیرگذاری تصمیمات استراتژیک در سطوح مختلف سازمانی روی تصمیمات مدیریت فروش و اقدامات فروش شخصی تمرکز دارد.فصل دوم در این بخش ساختارهای سازمان فروش جایگزین را مورد بررسی قرار داده و روش های تحلیلی برای تعیین اندازه نیروی فروش، طراحی قلمرو، و تخصیص تلاش فروش را مورد آزمون قرار می دهد.بخش سه، «توسعه نیروی فروش»، تمرکز از موضوعات سازمانی را به موضوعات مردمی تغییر می دهد. دو فصل در این بخش، حوزه های تصمیم گیری حساس در استخدام و گزینش نیروی فروش و آموزش نیروی فروش پس از استخدام را پوشش می دهد.بخش چهار، «هدایت نیروی فروش»، جهت گیری مردم را با مورد بحث قرار دادن فعالیت های رهبری، مدیریت و نظارت مورد نیاز برای مدیریت فروش موفق ادامه داده و حوزه های مهم سیستم های ایجاد انگیزه و پاداش دهی نیروی فروش را مورد ارزیابی قرار می دهد.بخش پنج، «تعیین اثربخشی و عملکرد نیروی فروش شامل فرایند مدیریت فروش» با مورد بررسی قرار دادن رویه های ارزیابی و کنترل، فرآیند مدیریت فروش را به پایان می رساند. تفاوت ها در ارزیابی اثربخشی سازمان فروش و عملکرد فروشنده ها در فصل های مجزا برجسته شده و پوشش داده شده است.

مشخصات محصول

نویسنده: توماس ان اینگرام - ریموند دبلیو لافورج - ریمون ای آویلا - چارلز اچ شوپکر - جونیور - مایکل آر ویلیامز
ویرایش: -
مترجم: مترجم حسین وظیفه دوست - مونا مشیری
تعداد صفحات: 532
انتشارات: کتاب مهربان
وزن: 1139
شابک: 9786004071536
تیراژ: -
سال انتشار: -
تصویرگر: -
نوع جلد: شمیز

نویسنده

توماس ان اینگرام

توماس ان اینگرام

در حال حاضر مطلبی درباره توماس ان اینگرام نویسنده کتاب مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.


ریموند دبلیو لافورج

ریموند دبلیو لافورج

در حال حاضر مطلبی درباره ریموند دبلیو لافورج نویسنده کتاب مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.


ریمون ای آویلا

ریمون ای آویلا

در حال حاضر مطلبی درباره ریمون ای آویلا نویسنده کتاب مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.


چارلز اچ شوپکر

چارلز اچ شوپکر

در حال حاضر مطلبی درباره چارلز اچ شوپکر نویسنده کتاب مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.


جونیور

جونیور

در حال حاضر مطلبی درباره جونیور نویسنده کتاب مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.


مایکل آر ویلیامز

مایکل آر ویلیامز

در حال حاضر مطلبی درباره مایکل آر ویلیامز نویسنده کتاب مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.

مترجم

مترجم حسین وظیفه دوست

در حال حاضر مطلبی درباره مترجم حسین وظیفه دوست مترجم کتاب کتاب مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.

مترجم حسین وظیفه دوست

مونا مشیری

در حال حاضر مطلبی درباره مونا مشیری مترجم کتاب کتاب مدیریت فروش تحلیل و تصمیم گیری در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.

مونا مشیری

دیدگاه کاربران

دیدگاه شما

کد امنیتی ثبت نظر

با ثبت دیدگاه، موافقت خود را با قوانین انتشار دیدگاه در ایده بوک اعلام می‌کنم.

پرسش خود را درباره این محصول ثبت کنید