فصل اول به طراحی سازمان فروش و مسائل مربوط به سازماندهی نیروی فروش می پردازد. در فصل دوم فرایند جستجوی کارکنان فروش و استخدام آنها تشریح و به نکاتی که باید در رابطه با جذب نیروی فروش به آنها توجه شود اشاره میشود. فصل اول به طراحی سازمان فروش و مسائل مربوط به سازماندهی نیروی فروش می پردازد. در فصل دوم فرایند جستجوی کارکنان فروش و استخدام آنها تشریح و به نکاتی که باید در رابطه با جذب نیروی فروش به آنها توجه شود اشاره میشود. فصل سوم مربوط به آموزش و توسعهی کارکنان واحد فروش است. در این فصل فرایند آموزش نظری و میدانی نیروها و مدیران فروش شرح و به علاوه به مسالهی مسیر شغلی کارکنان فروش نیز توجه شده است. فصل چهارم به انگیزش و رهبری نیروی فروش می پردازد. در فصل پنجم، مسالهی ارزیابی عملکرد نیروی فروش مطرح میشود. و سرانجام در فصل ششم، مبانی نظام جبران خدمات کارکنان فروش به همراه روشهای متعدد پرداخت و جبران خدمات مالی و غیرمالی نیروی فروش بیان میشوند
تلگرام
واتساپ
کپی لینک