بنر بالای صفحه
  • فروش ویژه

کتاب هوش فروش اسدالهی مهربان

هوش فروش چگونه فروشندگان برتر از هوش فروش خود به عنوان اهرمی در جذب مشتریان استفاده می کنند

4 (2)
کتاب هوش‌فروش/اسدالهی/مهربان، اثر جب بلانت ، با ترجمه اسدالهی-اردهالی ، در بازار نشر ایران، توزیع شده است. این محصول به چاپ رسیده است. این محصول در سایت ایده بوک قرار دارد.
موجود
قیمت ایده بوک: 450,000 12%

396,000

محصولات بیشتر
هوش فروش اسدالهی مهربان

مشخصات محصول

نویسنده: جب بلانت
ویرایش: -
مترجم: اسدالهی-اردهالی
تعداد صفحات:
انتشارات: -
وزن: 650
شابک: 9786004072397
تیراژ: -
اندازه(قطع): -
سال انتشار: -
تصویرگر: -
نوع جلد: شومیز

معرفی محصول

کتاب حاضر، با موضوع هوش هیجانی و فروش تألیف گردیده و مشتمل بر بیست و نه فصل می‌باشد. این کتاب با سه رویکرد روانشناسی، عصب‌شناسی و بازاریابی و فروش از دریچه علم، تجربه و هنر به بررسی موضوعات بسیار کاربردی، حیاتی و عملیاتی برای مدیران فروش متوسط و برتر پرداخته است. فرآیند فروش را یک‌بار از زاویه لایه‌های مختلف همچون مغز منطقی، مغز هیجانی و مغز خودکار مورد کنکاش قرار می‌دهد و این‌گونه نشان می‌دهد که به طور مثال افراد بر اساس مغز هیجانی خرید می‌کنند و سپس بر اساس مغز منطقی خریدشان را توجیه می‌کنند و بار دیگر بر اساس علم روانشناسی و در آمیختن آن‌ها با تکنیک‌های بازاریابی و فروش همچون تشخیص سوگیری شناختی، سوگیری شباهت، سوگیری خود شیدایی، سو گیری تأیید و سوگیری وضعیت موجود که همه آن‌ها را خریدار در هنگام خرید مرتکب می‌شود، نشان می‌دهد. کتاب حاضر به اکتساب و به کارگیری چهار هوش در طی فرآیند فروش بهنام‌های هوش ذاتی، هوش اکتسابی، هوش تکنولوژی و هوش هیجانی توأم با هم اشاره دارد و در فصول مختلف به شرح و تفصیل آن‌ها پرداخته است. در پارگرافهای زیادی از کتاب به اصطلاح «بازیگران برتر» اشاره می‌کند، نویسنده تمایل داشته است که فروشندگان با هوش بالا را با لقب اختصاصی «بازیگران برتر» معرفی کند. چرا که او معتقد است فروشندگان با هوش بالا، از فروشندگان با هوش متوسط متمایزند و علت موفقیت‌های آن‌ها را با مطالعات موردی شرح می‌دهد. اصطلاح دیگری هم که در کتاب به فراوانی دیده می‌شود «ذی نفع» است که در واقع منظور نویسنده از آن همان مشتری است و خواننده با مفهوم مشتری مطالعه می‌کند.

نویسنده

جب بلانت

جب بلانت

در حال حاضر مطلبی درباره جب بلانت نویسنده هوش فروش اسدالهی مهربان در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.

مترجم

اسدالهی-اردهالی

در حال حاضر مطلبی درباره اسدالهی-اردهالی مترجم کتاب هوش فروش اسدالهی مهربان در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.

اسدالهی-اردهالی

دیدگاه کاربران

دیدگاه شما

CAPTCHA

با ثبت دیدگاه، موافقت خود را با قوانین انتشار دیدگاه در ایده بوک اعلام می‌کنم.

پرسش خود را درباره این محصول ثبت کنید