کتاب حاضر، با موضوع هوش هیجانی و فروش تألیف گردیده و مشتمل بر بیست و نه فصل می باشد. این کتاب با سه رویکرد روانشناسی، عصب شناسی و بازاریابی و فروش از دریچه علم، تجربه و هنر به بررسی موضوعات بسیار کاربردی، حیاتی و عملیاتی برای مدیران فروش متوسط و برتر پرداخته است. فرآیند فروش را یک بار از زاویه لایه های مختلف همچون مغز منطقی، مغز هیجانی و مغز خودکار مورد کنکاش قرار می دهد و این گونه نشان می دهد که به طور مثال افراد بر اساس مغز هیجانی خرید می کنند و سپس بر اساس مغز منطقی خریدشان را توجیه می کنند و بار دیگر بر اساس علم روانشناسی و در آمیختن آن ها با تکنیک های بازاریابی و فروش همچون تشخیص سوگیری شناختی، سوگیری شباهت، سوگیری خود شیدایی، سو گیری تأیید و سوگیری وضعیت موجود که همه آن ها را خریدار در هنگام خرید مرتکب می شود، نشان می دهد. کتاب حاضر به اکتساب و به کارگیری چهار هوش در طی فرآیند فروش بهنام های هوش ذاتی، هوش اکتسابی، هوش تکنولوژی و هوش هیجانی توأم با هم اشاره دارد و در فصول مختلف به شرح و تفصیل آن ها پرداخته است. در پارگرافهای زیادی از کتاب به اصطلاح «بازیگران برتر» اشاره می کند، نویسنده تمایل داشته است که فروشندگان با هوش بالا را با لقب اختصاصی «بازیگران برتر» معرفی کند. چرا که او معتقد است فروشندگان با هوش بالا، از فروشندگان با هوش متوسط متمایزند و علت موفقیت های آن ها را با مطالعات موردی شرح می دهد. اصطلاح دیگری هم که در کتاب به فراوانی دیده می شود «ذی نفع» است که در واقع منظور نویسنده از آن همان مشتری است و خواننده با مفهوم مشتری مطالعه می کند.