(مدیریت و سرپرستی کارکنان)
خوشبختانه، بیشترِ مدیران اجرایی اصول مذاکره را چه از طریق درسهای دانشگاه و چه بهکمک درسهایی که در مکتب تجربه آموختهاند، فراگرفتهاند و برخیشان مهارت بسیاری در این زمینه دارند. با این حال، خطیربودن موضوع و بالابودن فشار ممکن است به خطاهایی جبرانناپذیر منجر شود. عادتهای ناپسند بهتدریج و ناخواسته شکل میگیرند و تجربه این عادتها را بیش از پیش نهادینه میکند.
در حقیقت، هرگاه به هزاران مذاکرهای میاندیشم که طی سالهای پیدرپی در آنها حضور داشتهام یا بررسیشان کردهام، در کمال شگفتی پی میبرم که حتی مذاکرهکنندگان کارکشته هم خیلی وقتها مسائل را فراموش میکنند، به بنبست میرسند، به پیوندها آسیب میزنند یا میگذارند اختلافها تشدید شود. بهتعداد افراد و معاملهها، دلایلی مشخص برای خرابشدن نتایج مذاکرهها وجود دارد. با این حال، خطاهایی کلی همواره در مذاکرهها تکرار میشوند. در این مقاله، این خطاها را بررسی و روشهای کارآمد و ناکارآمد در مذاکره را با هم مقایسه میکنیم. ولی ابتدا اجازه دهید به مقولۀ مذاکرۀ مؤثر که رویکردتان باید آن را حل کند، نگاهی دقیق بیندازیم.
کتاب درباره مدیریت افراد
ده مقاله خواندنی از هاروارد
موجود
معرفی محصول
(مدیریت و سرپرستی کارکنان)
خوشبختانه، بیشترِ مدیران اجرایی اصول مذاکره را چه از طریق درسهای دانشگاه و چه بهکمک درسهایی که در مکتب تجربه آموختهاند، فراگرفتهاند و برخیشان مهارت بسیاری در این زمینه دارند. با این حال، خطیربودن موضوع و بالابودن فشار ممکن است به خطاهایی جبرانناپذیر منجر شود. عادتهای ناپسند بهتدریج و ناخواسته شکل میگیرند و تجربه این عادتها را بیش از پیش نهادینه میکند.
در حقیقت، هرگاه به هزاران مذاکرهای میاندیشم که طی سالهای پیدرپی در آنها حضور داشتهام یا بررسیشان کردهام، در کمال شگفتی پی میبرم که حتی مذاکرهکنندگان کارکشته هم خیلی وقتها مسائل را فراموش میکنند، به بنبست میرسند، به پیوندها آسیب میزنند یا میگذارند اختلافها تشدید شود. بهتعداد افراد و معاملهها، دلایلی مشخص برای خرابشدن نتایج مذاکرهها وجود دارد. با این حال، خطاهایی کلی همواره در مذاکرهها تکرار میشوند. در این مقاله، این خطاها را بررسی و روشهای کارآمد و ناکارآمد در مذاکره را با هم مقایسه میکنیم. ولی ابتدا اجازه دهید به مقولۀ مذاکرۀ مؤثر که رویکردتان باید آن را حل کند، نگاهی دقیق بیندازیم.
مدیریت افراد، حتی اگر مدیری کارکشته باشید، مشکلات زیادی به همراه دارد. اگر تاکنون هیچ مطالعه ای در زمینه ی مدیریت افراد نداشته اید، این ۱۰ مقاله ی بی بدیلِ هاروارد را از دست ندهید. مجموعه ی پیش رو حاصل گزینش بهترین مقالاتی است که هاروارد از میان صدها مقاله ی منتشر شده ی خود انتخاب کرده است تا به شما در به حداکثر رساندن عملکرد کارمندان تان کمک کند. این کتاب الهام بخش تان خواهد بود تا: *سبک مدیریتی تان را طوری تنظیم کنید که مطابق با افرادتان باشد. *به افرادتان با دادن مسئولیت بیشتر انگیزه بدهید و نه با پول بیشتر. * از مدیران تازه کار حمایت کنید. *با نظرخواهی از کارکنان، اعتمادشان را جلب کنید. *به افراد باهوش یاد بدهید چگونه از شکست ها درس بگیرند. *تیم هایی با عملکرد بالا بسازید. *رئیس تان را مدیریت کنید. فهرست مقاله ها: 1. رهبری نتیجه بخش/ دانیل گلمن 2. یک بار دیگر تکرار کنید… چطور به کارمندان انگیزه می دهید؟/ فردریک هرزبرگ 3. سندرم مهیا شدن برای شکست/ ژان فرانسوا مانزونی و ژان لویس بارسوکس 4. مدیران تازه کارتان را از دست خودشان نجات دهید/ کارول واکر 5. مدیران عالی چه می کنند؟/ مارکوس باکینگهام 6. فرآیند منصفانه/ دبلیو. چان کیم و رنه موبورنی 7. آموزشِ نحوه ی یادگیری به افراد باهوش/ کریس آرگریس 8. چقدر (غیر)اخلاقی هستید؟/ ماهزارین باناجی، مکس بازرمن و دولی چاگ 9. اصول تیم ها/ جان کاتزنباخ و داگلاس اسمیت 10. رئیس تان را مدیریت کنید/ جان گابارو و جان پی کاتر
در حال حاضر مطلبی درباره انشارات هاروارد
در دسترس نمیباشد. همکاران ما در بخش
محتوا،
به
مرور،
نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه
به
تعداد
بسیار
زیاد
نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری
زمانبر
خواهد
بود؛
لذا
در
صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه
ارتباط با ما
درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت
قرار
خواهد
گرفت.ضمنا
اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایدهبوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر
خود،
نویسنده
هستید
و
تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعهی کتاب ترغیب و
دعوت
کنید،
می
توانید
محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ما
ارسال
نمایید.
در حال حاضر مطلبی درباره غزال سعیدفر
در دسترس نمیباشد. همکاران ما در بخش
محتوا،
به
مرور،
مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه
به
تعداد
بسیار
زیاد
مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری
زمانبر
خواهد
بود؛
لذا
در
صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه
ارتباط با ما
درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت
قرار
خواهد
گرفت.ضمنا
اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایدهبوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر
خود،
مترجم
هستید
و
تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعهی کتاب ترغیب و
دعوت
کنید،
می
توانید
محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ما
ارسال
نمایید.
دیدگاه کاربران
دیدگاه شما
پرسش خود را بپرسید
درباره این محصول سوال دارید؟ پرسش خود را ثبت کنید تا پاسخ بگیرید
تلگرام
واتساپ
کپی لینک