پیش گفتار موضوع، معارفه نیست. موضوع، قیمت نیست، موضوع، بوی دهان فروشنده هم نیست. موضوع در کل مربوط می شود به آن چند دقیقه ی جادویی اولیه که فروشنده، مشتری احتمالی را ملاقات می کند. چه اتفاقی می افتد؟ مشتری احتمالی در همان چند ثانیه اول تصمیم می گیرد که: 1. به شما اعتماد کند. شما را باور کند. 2. زنگ خطر «ورود فروشنده» درونش را روشن کند؛ فیلتر«نمی تواند واقعیت داشته باشد» را به کار بیندازد؛ تردید کند و به دنبال«راه فراره»باشد. این تصمیم، آنی گرفته می شود؛ و متأسفانه، معمولا تصمیم نهایی است. یاد بگیرید که در چند ثانیه اول، حلقه ای از اعتماد و باور با مشتریان احتمالی خود برقرار کنید. چطور؟ به وسیله حرف زدن مستقیم با بخش«تصمیم گیر مغز» یعنی ضمیر ناخودآگاه. نگران نباشید. سخت نیست. چهار پنج کلمه ساده، چند جمله کوتاه و آسان و تکنیک هایی طبیعی خواهید آموخت که می توانید در آنها به استادی برسید. تام «بیگ ال» شرایتر

مقدمه مترجم به نام حضرت دوست که هرچه داریم از اوست چند سالی است که از قانونی شدن بازاریابی شبکه ای در ایران می گذرد و ما هنوز در ابتدای راهیم. عده ای - که کم هم نیستند - معتقدند (یا شاید به آنها این گونه القاء شده است) که چیزی در نتورک نمانده که بلد نباشند. یا اصلا نتورک چیز خاصی ندارد که به آنها یاد بدهد! اینها همیشه مدعی اند که «خودمان بلدیم، حتی بهتر از بزرگان این صنعت!» و «ما دنیا را می گیریم!» ولی صنعت بازاریابی شبکه ای با گذشت سالها ثابت کرده است، رشد دراز مدت و موفقیت های بزرگ را به افرادی می دهد که بخواهند سالم، اخلاقی و انسانی کار کنند. دوستان و همکاران عزیزم، به عنوان فردی که از سال ۱۳۸۳ برای ارتقای فرهنگ بازاریابی شبکه ای سالم در ایران تلاش نموده، با شرکت نتورک بین المللی سالم کار کرده و در کنارتان بوده و هستم، از شما می خواهم برای رشد و تعالی این صنعت در ایران و جهان بکوشید. از تجربیات بزرگان نتورک دنیا استفاده کنید. باور کنید نیازی به اختراع مجدد چرخ نیست! باور کنید برای درک عملکرد چرخ، کافی است آنرا دقیق بشناسیم. همیشه از افرادی چون بنده که دلشان با شما همراه است و بهترین مطالب آموزشی را برای تان تهیه می کنند، حمایت کنید و از دم غنیمت شماران بدسابقه ای که هدفی جز سوء استفاده و خالی کردن جیب تان ندارند برحذر باشید. انتخاب با خودتان است... نظرات و پیشنهادات خود را از راه های زیر با بنده در میان بگذارید: شماره همراه: ۰۹۱۲۵۶۸۵۹۹۹ ایمیل:nima,arabshahi@gmail.com آی دی اینستاگرام: nimaarabshahi وuplines.ir آی دی تلگرام: nimaarabshahi@ نیما عربشاهی

نه، منظورم این نیست که ناصادق باشید. منظورم این است که درستی، صداقت، خلوص و داشتن بهترین علایق برای مشتری، ابزار نادرستی برای ایجاد حُسن تفاهم است. این‌ها برای این منظور، فایده‌ای ندارند.

ثابت کنم؟
به آخرین فردی که حرف‌هایتان را باور نکرد فکر کنید.
آیا با او صادق بودید؟ بله.
آیا با او درستی کردید؟ بله.
آیا با او خلوص داشتید؟ بله.
آیا آرزوی سعادت او را در قلب‌تان داشتید؟ بله.
و... ولی او شما را باور نکرد!
بله، شما آنجا بودید. خودتان تجربه‌اش کردید؛ و کاری صورت نگرفت.
این چهار مورد، ابزار درستی برای ایجاد حُسن تفاهم نیستند. در واقع، آن‌ها اصلاً ضرورتی ندارند. ثابت کنم؟
به یک متقلب فکر کنید.
آیا یک متقلب، صداقت دارد؟ خیر.
آیا یک متقلب، درستی دارد؟ خیر.
آیا یک متقلب، خلوص دارد؟ خیر.
آیا یک متقلب، آرزوی سعادت مشتری را در قلبش دارد؟ خیر.
با این حال... افراد متقلب، مردمان سخت‌کوش را وا می‌دارند حاصل دست‌ رنج‌شان را به آن‌ها بدهند، در حُسن تفاهم و رضایت کامل؛ در مدت 15 ثانیه!