مقدمه مترجم
در کتابی که توسط تام شرایتر نوشته شده، روش‌هایی برای برقراری سریع اعتماد و حسن تفاهم با کمک مکالمه با ضمیر ناخودآگاه ارائه شده است.
مسأله اصلی نه قیمت است و نه حتی بوی فروشنده، بلکه این موضوع به این مسأله برمی‌گردد که در چند دقیقه اولیه ملاقات با مشتری احتمالی چگونه به او نزدیک شویم. مشتری در این لحظات تصمیم‌های کلیدی مانند اعتماد به فروشنده یا حتی فرار از وی را می‌گیرد.
با مطالعه "چگونه به سرعت به اعتماد، باور، نفوذ و حُسن تفاهم دست یابیم" می‌توانید راه‌هایی را یاد بگیرید تا با ضمیر ناخودآگاه مشتری خود برقرار کنید و اعتماد وی را جلب کنید.
این فرایند پیچیده نیست؛ با چند کلمه و جمله ساده و تکنیک‌های طبیعی می‌توانید به مهارت‌های فروش خود افزوده کنید.
همچنین، بازاریابی شبکه‌ای در ایران در حال رشد است و برخی افراد معتقدند که همه چیزها را می‌دانند. اما تام شرایتر با تجربیات چند دهه‌ی خود نشان داده که موفقیت واقعی در این زمینه با تعلیم و یادگیری همراه است. او با تحقیقات و روش‌های علمی خود، روش‌های نوآورانه‌ای در بازاریابی و فروش ارائه داده است.
نه، منظورم این نیست که ناصادق باشید. منظورم این است که درستی، صداقت، خلوص و داشتن بهترین علایق برای مشتری، ابزار نادرستی برای ایجاد حُسن تفاهم است. اینها برای این منظور، فایده‌ای ندارند.
ثابت کنم؟
به آخرین فردی که حرف‌هایتان را باور نکرد فکر کنید.
آیا با او صادق بودید؟ بله.
آیا با او درستی کردید؟ بله.
آیا با او خلوص داشتید؟ بله.
آیا آرزوی سعادت او را در قلب‌تان داشتید؟ بله.
و... ولی او شما را باور نکرد!
بله، شما آنجا بودید. خودتان تجربه‌اش کردید؛ و کاری صورت نگرفت.
این چهار مورد، ابزار درستی برای ایجاد حُسن تفاهم نیستند. در واقع، آنها اصلاً ضرورتی ندارند. ثابت کنم؟
به یک متقلب فکر کنید.
آیا یک متقلب، صداقت دارد؟ خیر.
آیا یک متقلب، درستی دارد؟ خیر.
آیا یک متقلب، خلوص دارد؟ خیر.
آیا یک متقلب، آرزوی سعادت مشتری را در قلبش دارد؟ خیر.
با این حال... افراد متقلب، مردمان سخت‌کوش را وا می‌دارند حاصل دست رنج‌شان را به آنها بدهند، در حُسن تفاهم و رضایت کامل؛ در مدت 15 ثانیه!
در حال حاضر مطلبی درباره تام شرایتر نویسنده چگونه به سرعت به اعتماد باور نفوذ و حسن تفاهم دست یابیم در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.
در حال حاضر مطلبی درباره نیما عربشاهی مترجم کتاب چگونه به سرعت به اعتماد باور نفوذ و حسن تفاهم دست یابیم در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه ارتباط با ایده بوک درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه ارتباط با ایده بوک ارسال نمایید.
تلگرام
واتساپ
کپی لینک