این که چرا مردم بیمه عمر می خرند و چرا شما آن را می فروشید، بسیار مهم تر از این است که چگونه بیمه بفروشید. مشکل و دردسر اصلی شرکت های بیمه و شبکه فروش آن ها این است که نمی دانند چرا مردم باید محصولاتشان را بخرند! 

آیا این جملات به گوشتان آشنا نیست؟!

• من بیمه عمر دارم.
• خوب است، ولی پول ندارم.
• اجازه بدهید فکر کنم.
• باید با همسرم مشورت کنم.
• شرکت شما دولتی است. من از شرکت های خصوصی بیمه میخرم.
• شرکت شما خصوصی است. من از شرکت های دولتی بیمه میخرم.
• تا سی سال دیگر چه کسی مرده و چه کسی زنده است؟

تا کنون با چند نفرا زا این گونه مشتریان برخورد داشته اید و نتوانسته اید آن ها را متقاعد کنید؟

چند تا از هر ده قرار ملاقات شما به فروش منجر می شود؟

فقط کافی است بدانید چرا مشتری بیمه عمر می خرد و چرا خودتان بیمه می فروشید؟ آن وقت است که فروش شما از هر ده قرار ملاقات، هر عددی به اضافه ده خواهد بود. 

منبع: ناشر کتاب