- اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ ای ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ در ﺳﻤﺖ دﯾﮕﺮ ﻣﯿﺰ، روﺑﻪ روی ﻣﻦ ﻧﺸﺴﺘﻪ اﯾﺪ و ﻣﻦ ﺷﻤﺎ را راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﻢ. ﻣﻦ ﺑﺮای راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و اﻋﻀﺎی ﺗﯿﻢ ﻓﺮوش ﺧﻮد ﻧﯿﺰ از ﻫﻤﯿﻦ ﺳﯿﺎﺳﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﺮده ام. راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﻫﺎی اراﺋـﻪ ، ﺷـﺪ ه اﺳﺘﺮاﺗﮋی، ﻫﻤﺎن راﻫﮑﺎرﻫﺎ و ﻫﻤﺎن اﺑﺰارﻫﺎﯾﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﻦ ﻫﻤﻪ روزه از آن ﻫﺎ در ﺗﺠﺎرﺗﻢ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﮐﻨﻢ. ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﻫﻤﮥ ﻣﻄﺎﻟﺒﯽ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﻣﻄﺮح ﮐﺮده ام، ﻣﺆﺛﺮ واﻗﻊ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ. اﮔﺮ ﺑﻪ آﻧﭽﻪ ﻣﯽ ﮔﻮﯾﻢ ﺷﮏ دارﯾﺪ، اﺷﮑﺎﻟﯽ ﻧﺪارد. ﻣﻦ درک ﻣﯽ ﮐﻨﻢ. ﻣﻄﻠﺒﯽ از اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ را ﺑﺮدارﯾﺪ و روی آن اﻣﺘﺤﺎن ﮐﻨﯿﺪ. آن را ﻋﻤﻠﯽ ﮐﻨﯿﺪ و ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﺗﻼش ﺧﻮد را ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺒﺮﯾﺪ. اﮔﺮ ﻣﺆﺛﺮ واﻗﻊ ﺷﺪ، ﺑـﻪ ﺳـﺮاغ ﻣﻄﻠـﺐ ﺑﻌـﺪی ﺷﻤﺎ را در ﺻﻒ ﺑﺮﻧﺪﮔﺎن ﻗﺮار ﻣﯽ،ﺑﺮوﯾﺪ. ﺳﺮاﻧﺠﺎم راﻫﮑﺎر ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدﺷﺪه دﻫﺪ. روی اﯾﻦ ﺳﯿﺎرة ﺧﺎﮐﯽ ﺑﺎ دو ﻧﻮع اﺷﺨﺎص ﻣﺨﺘﻠﻒ روﺑﻪ رو ﻫﺴﺘﯿﻢ. : ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎور دارﻧﺪ ﻓﺮوش ﯾﻌﻨﯽ ﻓﺸﺎر آوردن ﺑـﻪ ﺧﻮدﺗـﺎ ن و 1ﻧﻮع ﺷﻤﺎرة ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺘﺘﺎن روی ﮐﺴﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ آن اﺣﺘﯿﺎج ﻧﺪارد.
