کتاب مدیریت فروش نشر سمت
معرفی کتاب مدیریت فروش نشر سمت
200,100
- محصولات قیمتدار، موجودند (توضیح موارد استثنایی)
- دریافت حضوری فقط با (این) شرایط
- امتیاز ارسال رایگان این محصول 1
- زمان تحویل به پست یا پیک: 2 تا 4 روزه
دسته بندی های مرتبط با این محصول را هم ببینید
محصولات مرتبط
فهرست
تهیه شده توسط تیم تولید محتوای ایده‌بوک
پیشگفتار
- فصل اول: فروشندگی و نقش راهبردی آن در شرکت‌ها و رابطه فروش شخصی و ...
- فصل دوم: ویژگی‌های شخصیتی فروشندگان موفق
- فصل سوم: وظایف و مسئولیت‌های فروشندگان
- فصل چهارم: رفتار خرید خریداران
- فصل پنجم: هنر ترغیب
- فصل ششم: مشتری‌یابی
- فصل هفتم: برنامه‌ریزی ملاقات‌های فروش
- فصل هشتم: چگونگی ملاقات اولیه با خریداران احتمالی
- فصل نهم: مصاحبه‌های فروش (قسمت اول)
- فصل دهم: مصاحبه‌های فروش (قسمت دوم)
- فصل یازدهم: پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت اول)
- فصل دوازدهم: پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت دوم)
- فصل سیزدهم: فنون مذاکرات فروش
- فصل چهاردهم: نهایی کردن فروش و اخذ سفارش
- فصل پانزدهم: مدیریت امور مشتریان مهم و ثابت
- فصل شانزدهم: برقراری روابط درازمدت با مشتریان
- فصل هفدهم: سازماندهی عملیات فروش داخل سازمان و شبکه توزیع،کنترل فرایند ...
- فصل هجدهم: فروش بین‌المللی
- منابع
- نمایه موضوعی
مشخصات محصول
| نویسنده: | دکتر عبدالحمید ابراهیمی - هرمز مهرانی | ویرایش: | - |
| مترجم: | مترجم محمدرضا فتحی - عبدالحسین جعفرزاده | تعداد صفحات: | 460 |
| انتشارات: | سمت | وزن: | 640 |
| شابک: | 9786000203405 | تیراژ: | |
| اندازه (قطع) : | وزیری | سال انتشار | - |
معرفی محصول
تهیه شده توسط تیم تولید محتوای ایده‌بوک
این کتاب برای دانشجویان مقطع کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی به عنوان منبع اصلی برای درس «رفتار مصرف‌کنندگان» به ارزش 2 واحد تدوین شده است، و نیز می‌تواند برای دانشجویان مقطع دکتری گرایش مدیریت بازاریابی بین‌الملل برای درس «رفتار مصرف‌کننده پیشرفته» به ارزش 3 واحد به عنوان منبع کمک‌درسی مورد استفاده قرار گیرد. امید است علاوه بر جامعه دانشگاهی، سایر علاقه‌مندان نیز از آن بهره‌مند شوند.
چکیده
تهیه شده توسط تیم تولید محتوای ایده‌بوک
چکیده
در این کتاب وظیفه مهم و راهبردی مدیریت فروش مورد بحث و بررسی قرار گرفته است. فروش، عملیات صف و درآمدزایی را انجام می‌دهد، در حالی که بقیه فعالیت‌ها ستادی و پشتیبانی هستند. سازماندهی عملیات فروش در داخل سازمان و شبکه توزیع، کنترل فرایند آن و مسئولیت‌های مدیر فروش در برابر نیروهایش از جمله مباحث این مدیریت است. با توجه به روند فزاینده جهانی شدن بازارها و بازاریابی جهانی، فصلی از این کتاب به فروش بین‌المللی اختصاص یافته است.
نویسنده
مختصری درباره نویسنده
دکتر عبدالحمید ابراهیمی
در حال حاضر مطلبی درباره دکتر عبدالحمید ابراهیمی نویسنده مدیریت فروش نشر سمت در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه «ارتباط با ما» درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه «ارتباط با ما» ارسال نمایید.
هرمز مهرانی
در حال حاضر مطلبی درباره هرمز مهرانی نویسنده مدیریت فروش نشر سمت در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، نویسندگان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد نویسندگان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از نویسنده، از طریق صفحه «ارتباط با ما» درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن نویسنده در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این نویسنده را می شناسید یا حتی اگر خود، نویسنده هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه «ارتباط با ما» ارسال نمایید.
مترجم
مختصری درباره مترجم
مترجم محمدرضا فتحی
در حال حاضر مطلبی درباره مترجم محمدرضا فتحی مترجم کتاب مدیریت فروش نشر سمت در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه «ارتباط با ما» درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه «ارتباط با ما» ارسال نمایید.
عبدالحسین جعفرزاده
در حال حاضر مطلبی درباره عبدالحسین جعفرزاده مترجم کتاب مدیریت فروش نشر سمت در دسترس نمی‌باشد. همکاران ما در بخش محتوا، به مرور، مترجمان را بررسی و مطلبی از آنها را در این بخش قرار خواهند داد. با توجه به تعداد بسیار زیاد مترجمان این سایت، درج اطلاعات تکمیلی، نقد و بررسی تمامی آنها، کاری زمانبر خواهد بود؛ لذا در صورتی که کاربران سایت برای مطلبی از مترجم، از طریق صفحه «ارتباط با ما» درخواست دهند، تهیه و درج محتوای برای آن مترجم در اولویت قرار خواهد گرفت.ضمنا اگر شما کاربر ارجمندِ سایت ایده‌بوک، این مترجم را می شناسید یا حتی اگر خود، مترجم هستید و تمایل دارید با مطلبی جذاب و مفید، سایرین را به مطالعه‌ی کتاب ترغیب و دعوت کنید، می توانید محتوای مورد نظرتان را از صفحه «ارتباط با ما» ارسال نمایید.